创业想法

创业想法

给你十个获得创业想法的经验

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原创内容创乎网创始人 发表了文章 • 0 个评论 • 1571 次浏览 • 2018-02-05 09:48

创业者如何才能做好创业的准备?

90%的创业者都没有做好创业的准备,那怎么才叫做好准备

原创内容翟山鹰 回复了问题 • 0 人关注 • 5 个回复 • 1853 次浏览 • 2016-05-25 23:20

创业者如何才能做好创业的准备?

90%的创业者都没有做好创业的准备,那怎么才叫做好准备

原创内容翟山鹰 回复了问题 • 0 人关注 • 5 个回复 • 1825 次浏览 • 2016-05-25 23:20

找几个在成都的创业伙伴?

本人90后,多次创业者,曾经赚过很多钱,也亏过很多钱。现在有一个即将创业的项目找合伙人。方向给中小初企业做一个主动销售平台,简单说就是代理。寻找一下合伙人1、某...

原创内容彡彡彡 回复了问题 • 0 人关注 • 3 个回复 • 1775 次浏览 • 2016-05-06 14:12

你是如何获得创业点子的?

原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1728 次浏览 • 2016-04-19 18:03

刚毕业的学生要创业需要做哪些准备?

原创内容Wang Kellen 回复了问题 • 0 人关注 • 3 个回复 • 1652 次浏览 • 2016-03-02 07:53

哪些创业的思路和项目值得关注?

10-40W可用资金,家庭条件尚可,性格略偏怯懦。普通大学毕业,工作三年。想学着自己创业,改变现在的情况。请诸位不吝赐教,有什么项目和经验,无论成功失败都可以分...

原创内容熊教授 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1833 次浏览 • 2016-02-19 11:27

大福州有想创业的吗?可以组队一起哈.

原创内容林德霖 回复了问题 • 0 人关注 • 9 个回复 • 1756 次浏览 • 2015-06-09 22:42

创业--女装店三月亏数十万怎么办?

提问想了很久还是不知道怎么写好,本人独自经营一家女装店,开业三个月已压货无数。(我以前是流水线上的工人,数年前就想创业,基本是从做衣服到买衣服)不过买衣服跟做衣...

原创内容不论不理 回复了问题 • 0 人关注 • 2 个回复 • 1553 次浏览 • 2015-06-01 21:59

创业--女装店三月亏数十万怎么办?

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原创内容不论不理 回复了问题 • 0 人关注 • 2 个回复 • 1562 次浏览 • 2015-06-01 21:59

创业--女装店三月亏数十万怎么办?

提问想了很久还是不知道怎么写好,本人独自经营一家女装店,开业三个月已压货无数。(我以前是流水线上的工人,数年前就想创业,基本是从做衣服到买衣服)不过买衣服跟做衣...

原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1735 次浏览 • 2015-05-27 06:42

创业的第一步是什么?比如我现在已经有了一个想法/点子,现在想创业,应该做什么?

原创内容吴寒笛 回复了问题 • 0 人关注 • 2 个回复 • 1630 次浏览 • 2015-04-25 01:47

创业的第一步是什么?比如我现在已经有了一个想法/点子,现在想创业,应该做什么?

原创内容吴寒笛 回复了问题 • 0 人关注 • 2 个回复 • 1629 次浏览 • 2015-04-25 01:47

我有一个创业想法想要去做,都该从哪些方面入手呢?

是这样的,我在银行上班,一直想自己创业。想利用这段青黄不接的离职期将准备做好。目前关于项目自己脑海中目前只有雏形还不完善,我只能想到要去做市场调查,需求分析,产...

原创内容[已重置] 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1748 次浏览 • 2015-03-30 22:06

你是如何走上创业这条路的?

原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1653 次浏览 • 2015-01-04 01:34

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匿名用户

邢伟 回答了问题 • 2016-05-25 23:21 • 5 个回复 不感兴趣

创业者如何才能做好创业的准备?

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作者:邢伟
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知乎如此多大神,能否分享下创业历程与心得? - 邢伟的回答
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作者:邢伟
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从去年开始,算是开始加入到创业的大潮中,期间做过几次创业,也有过很多的感悟,内心深处也更加深入的懂得创业的路该怎么去走。

在很多人眼里,创业无外乎就是有一个好的想法,攒一批合适的人,最后在把这个项目做成,这样的理解确实从某种意义上没有问题,但是深入的了解中才发现,很多都是需要注意的地方。 在外人看来,在创业的过程中,我经常是一种拼命三郎的那股劲往前走。随着之前的创业项目因为各种原因暂停,让我有时间来好好思考“创业”这件事。我也希望用我的心得可以给大家带来一些帮助。
经过认真思考和梳理后,我认为开始创业之前,一定要做的几件事:定思路、定方向、做调研、定规划、找团队、分股权、找资金。具体如下:
1、定思路
这里所说的思路是你为什么要创业,怎么去创业,和要创什么业。冯仑曾说过: 创业不是“创”的事,也不是“业”的事,是人生选择的事情 。创业是一种特别不同平常的人生。如果你要选择一个特别的人生,那么就选择创业。如果你要选择一种安安稳稳过日子的人生,那么就不要去创业。 你要明白你真正创业的原因,而不是觉得自己应该创业了,这种自以为是的心态最后很可能会害了自己。

对于怎么去创业,也需要有一个清晰的思路,其实就是你是想跟着别人一起干,还是自己主导做一些事情。对于这一块,我和一位老大哥总结了一套 “帅将兵”理论:每个人因为性格、能力、阅历等很多维度的考量,基本上知道自己是不是当帅(CEO)、将(领域负责人)还是兵(普通职位) 。
一个创业公司在最初的阶段,最需要明确自己要做的是什么。CEO的职责就是制定目标并作出相应的战略安排。换到个人自身上,可以问问自己:你的目标是什么?长期目标和短期目标分别是什么?如果从自身的角度都回答不上这个问题,那也也就证明目前你还欠缺作为一个CEO的能力,根据每一个不同的目标,都可以制定相应的战略和计划,这就是创业公司里帅(CEO)的工作。我对CEO的定位就是: 找钱、找人、找方向 。看似很简答的三个词语,其实里面有很多东西需要掌握。

最近10家在美国上市的中国互联网企业,其CEO在创业时的平均年龄是33岁;同时,创新工场内拿到A轮的公司创始人平均年龄也约是33岁。中国特殊的教育体系和创业环境可能导致年轻的创业者面临更多的创业挑战,相比美国创业者,他们需要更多时间培养自己的情商、管理能力和社交能力,也需要更多时间积累人脉、加强执行力及组建、培养自己的创业团队。同时,中国互联网创业者还需要有足够的心态和经验去应对大公司涉足自己的创业领域。所有这些都是非常年轻的创业者很难具备的素养和经验。
关于将(领域负责人)这个层面,我认为就是一种技能和实力,并且具备管理能力的组合,CTO(技术)、CEO(财务)等等,其实就是把自己喜欢的发展方向,在一个创业公司进行该领域的施展。如果只有技能和实力,而没有很好的管理能力,那其实就是一个兵(优秀员工)。但是很多人都没有进入到领导岗位,所以也不知道自己是不是可以带好一个团队,怎么知道自己适不适合?我认为想要成为一个优秀的将,首先需要自己优秀以及优秀的心态,仅能和实力是能不能胜任的第一步, 第一步解决的是树立威信 ;第二步就是你具不具备把手下人培养成和你一样优秀的人耐心和能力,也就是自己玩也要带着别人一起玩, 第二步解决的是养兵、练兵 ;第三步就是你具不具备带领一个团队“嗷嗷叫”的能力, 第三步解决的是带兵打仗 。
如果刚才说的你都不属于,或者是现在都还欠缺,我给的建议就是想好自己想做的,并且不断的提升自己的能力和资源,因为你还不具备成为一个创始人或者联合创始人的能力和高度,如果想创业,可以选择一家B轮后的企业,抱着学习的心态,好好的提升自己的段位。如果你属于帅才和将才能力,那接下来就是要问问自己:你是想自己主导做事情还是跟着别人干事情。往往很多明明是将才的人最后选择当帅才,帅才的人当了将才,这种错位的方式,会导致很多冲突,所以一定要对自己有一个清晰的定位。
创业的风险很大,人们看到的只是成功的典型,过来人应该都明白,创业是九死一生的事情。没有独到的眼光、扎实的专业知识,丰富的社会经验,包括创业的时机、选择的方向、团队的组建、营销的手法、融资的节奏等,只有所有环节都‘对’了,创业才具备成功的可能。

2、定方向:
方向是和自己有直接关联性的,所以在真正想要创业的时候一定要想明白,一个是CEO要想明白,所有的创业团队都要想明白。我给的建议是你要选一个你喜欢的方向而不是一个适合你的方向,为什么会这么说,有几点:
第一:10年前,成就一家全国规模的知名公司需要15年甚至20年的奋斗,后来有了风险投资的介入,七八年时间就可以成就一家互联网知名公司。但对于多数创业者来说,不经历5至8年、每周7×12小时的创业奋斗很难有大成,所以对于自己所选方向的坚持很重要。

第二: 现在创业其实很大的一个问题,就是给自己留后路 ,比如,经常会有人说,如果这个项目死掉了我就去一个某某企业,一年也能有几十万的收入等等,如果抱着这种心态,你一定不会有破釜成舟的气魄,以及干成一件事的决心。选好具体的方向,就在某种程度上不去动摇,而是跟着对的人不断前行。
关于如何找一个方向,这块我认为还是根据自己的优势、长处以及所处的环境有关,一定不是白手起家,那样的时代已经过去了。我所理解的白手起家不是说你没钱,而是你没有相应的创业条件和资源,一个做旅游行业的人告诉我他要做驾校行业,我认为这就是白手起家,虽然不排除成功的可能性,但是如果你没有一个创业的背景的情况下,成功的难度很大。

3、做调研:
确实目前很多项目存在的意义都是自己主观意义上的需求,而不是从用户真实的需求。薛蛮子曾说过,我每天看到的商业计划书都是自己意淫出来的需求。没有做过充分的调研,就不要说自己了解这个行业、了解竞争对手、了解自己未来要做成什么样。以前在创业的时候经常会提到“MVP”测试,用最小的成本,去试验一个问题或方向的可行性,前提是必须让用户去真实的买单。而不是免费的赠送和不疼不痒的调查问卷。

我们曾经做过一次测试,问了很多以前的老客户,如果我们推出一个新的产品,并且这个产品可以满足你现在很多的生活痛点,你是否愿意买。最后的结果就是很多人都说只要这个产品出来,我一定会买,因为从自己的认知程度确实需要它。但是当这个产品出来的时候,原来那些会买的人都选择了不买。这就是人的一种本能欺骗。如果那些当初确定要买的人,我们再加上一条,你们现在就要付钱,然后等着产品出来,可能结果又是不一样。所以我们 需要用更加有效的方式了解用户最真实的感受和需求 。
另外,当踏入一个完全陌生的领域,一定不能道听途说,哪怕这个人就是这个行业的专家。因为你自己原有的思维方式会被带走,他们潜移默化的会告诉你很多他们认知层面上所谓的“行业现状”。独立的思考很重要,你可以获取的途径也很多,比如网络、调查报告、行业报告、采访、暗访等等,哪怕就是花再多的时间,这都是值得的,因为你所了解的是一个真实的行业现状。
还有,当确定创业了,作为核心团队的成员一定要具备这个行业金字塔的熟悉,以饭店为例,每个人都要了解采购、前台、后厨、外卖、配送等等一整条链,达到的是熟悉程度即可,而不是最后真的要在某个岗位呆很长时间。这样做的目的是什么,不要让以前原有的行业思维模式带到另外一个行业。最后可能所有的规划、计划都是空中楼阁,外行人指导内行人,矛盾会原来越突出。只有整个团队都真正懂这个行业了,那么他们所做的才是围绕这个行业来做的。
最后,我想说一下什么叫维持和坚持?因为这个是创业很关键的认知问题,维持就是做一个不靠谱的事,拿了爹的钱,拿了女朋友的钱,拿了亲戚的钱,拿了同班同学的钱,拿了哥们儿的钱,熬着,在那儿他妈瞎耽误功夫,这是我见到的创业者不成功,浪费三五年时间,最后肠子悔青的一个主要原因。

坚持就是相信自己的事业,真正找到了适合他的而且又有需求的,这事只是需要时间坚持。如果这事根本没需求,你死磕只是死得更惨而已。判断力是非常重要的,我大量创业者干事儿都是极端的感性,没有做过充分的调研。

4、定规划:
接触了很多创业团队,他们没有一个长远的规划,没有一个具体的时间表,连第二天每个人要干啥事情都不知道。如果是这样的情况下,我认为思路是有问题的。
在我看来,规划是至关重要的,因为在方向定的情况下,实施的步骤就是我们能不能达到目标最核心的路线图。从老大到下面的员工都不知道下一步该怎么走的时候,这就说明CEO有问题。规划在我看来就是给大家一个大概的路线图,也就是所有人按照这个规划付出了,就会有一些回报和结果,这个项目就会有一个很好的未来。有可能最后你实际的运作和规划基本上都不一样,但是在动态中调整,你就会不断的知道未来的一个趋势了。

规划在我看来分为企业文化、组织架构、产品方向、运营思路等等,关键时间点。再往细一点就是时间细粒度下的具体安排和计划,比如我为了达到3个月内融资,需要进行哪些方面的准备,具体deadline是多少。
企业存在的一开始,就要有核心价值观、企业文化和企业格调,并且细分明确、定位清晰。所有人应该思考的是这个世界未来可能需要一家怎样的企业不仅仅是未来如何发展,公司该不该存在,应该怎样存在,如何让公司具有吸引力、更加系统化让平凡的人都可以成为人才。企业长期存在的价值是否明确意义是什么?如果这些都想明白了,我认为你就知道创业的本质是什么了,绝不仅仅是为了赚钱这么简单。

5、找团队
团队,这个词是我创业以来体会最深的,尤其是初创团队的合伙人。我总结出来的一点。在 我看来创业最核心的不是方向和商业模式,而是人,这个创业的核心团队,初创企业的合伙人胜过商业模式 , 一定要选志同道合、兴趣相投并且价值观一致的人。我在这上面有过很多的教训,大家认真体会吧。看人、识人、用人确实也是一门很深的学问。

我着重讲讲作为CEO,应该有哪些能力和特质吧。
能成为独角兽的团队,创始人一定具有将军特质,非常专注自己的事情,热爱折腾,百折不挠。
第一,不要扛下所有责任:当你无法分担所有负担时,你要将某些负担分担出去。
第二,这不是国际跳棋,而是国际象棋。天无绝人之路,总有一步棋可走
第三,只要坚持下去就有转机:在科技行竞争中,明天和今天看起来完全不同。如果你能坚持到明天,也许就会发现,在今天看来似乎毫不可能的解决办法会赫然出现在眼前。
第四,不要过分苛责自己:公司身陷困境也许都是你的错,因为人是你雇来的,决定是你做的,而且接受任务时,任务的风险性你是知道的。每个人都会犯错,每位CEO都会犯无数错误,要正确评估自己,苛责于事无补。
第五,请记住,这是区分男人和男孩的方法:如果你想成就一番事业,这就是挑战。如果你不想,那你根本不应该开办公司。
关于找团队,一定是按照刚才的规划中的组织架构来走的,比如现在公司需要一个CTO、一个CFO、一个COO,一个萝卜一个坑,创始人要对每个人进行定位,同时要顾及到每个人的需求。一定是因岗设人,而不是因人设岗。如果来了一个人非常优秀,但是不知道该给什么角色,怎么办?1、是你组织架构设计是否有问题;2、你们这个团队到底需不需要他。如果这两个问题都解决了,你就知道该怎么做了。

6、分股权:

不管其他团队是怎么规划的,首先我认为所有的第一波合伙做事并被定义为初创合伙人股份都不能低于两位数,当然是人数有限的情况下。股份低于两位数的合伙人,在我看来就是在给别人打工,但是从做事的角度来说有股份这就是自己的一个事业,必须尽心尽力的去做。关于股权这块,我是这么定义的:
在过去,如果公司启动资金是100万,出资70万的股东即便不参与创业,占股70%是常识;而现在,只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。以前的创业意识,股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”, 「钱」是最大变量,在现在,「人」是股权分配的最大变量。很多创业企业的股权分配,都是“时间的错位”:根据创业团队当下的贡献,去分配公司未来的利益。创业初期,不好评估各自贡献,创业团队的早期出资就成了评估团队贡献的核心指标。这导致有钱但缺乏创业能力与创业心态的合伙人成了公司大股东,有创业能力与创业心态、但资金不足的合伙人成了创业小伙伴。

全职核心合伙人团队的股权分为资金股与人力股,资金股占小头,人力股要占大头。人力股要和创业团队四年全职的服务期限挂钩,分期成熟。对于创业团队出资合计不超过100万的,建议资金股合计不超过20%。
创业团队股权的一些进入机制(激励股权预留、股权比例与出资比例不一致等)与退出机制(分期成熟、回购等),很难写进工商局推荐使用的标准模板公司章程。因此,建议创业团队就股权的进入机制与退出机制单独签署合伙人股权分配协议。
其他合伙人认为不回购股权,既不公平也不合情不合理,但由于事先没有约定合伙人的退出机制,对合法回购退出合伙人的股权束手无策。对于类似情形,通常建议(1)在企业初创期,合伙人的股权分为资金股与人力股,资金股占小头(通常占10-20%之间),人力股占大头(80%-90%之间),人力股至少要和四年服务期限挂钩,甚至核心业绩指标挂钩。(2)如果合伙人离职,资金股与已经成熟的人力股,离职合伙人可以兑现,但未成熟的人力股应当被回购。(3)鉴于咱们中国人“谈利益,伤感情”的观念,我们建议,合伙人之间首先就退出机制的公平合理性充分沟通理解到同一个波段,做好团队的预期管理,然后再做方案落地。根据统计数据,仍然有大量企业(41.10%)并没有任何合伙人退出机制。即便是已经有合伙人退出机制的企业,退出机制的合法性、合理性、可被执行性,以及合伙人团队对退出机制的认同感有多高,也是个问题。
创业就像接力赛,需要分阶段有计划地持续招募人才。股权是吸引人才的重要手段。因此,创业团队最初分配股权时,应该有意识地预留一部分股权放入股权池,为持续招募人才开放通道。

全职直接参与公司运营管理的核心团队,是创业合伙人。容易被忽视的是,创业合伙人的配偶,其实是背后最大的隐形创业合伙人。关于配偶股权,一方面,很重要。中国的离婚率近年有上升趋势,创业者群体的离婚率可能高于平均水平。根据中国法律,婚姻期间的财产属于夫妻共同财产,除非夫妻间另有约定。创业者离婚的直接结果是,公司实际控制人发生变更。土豆创始人王薇因为配偶股权纠纷,影响了土豆的最佳上市时机,为此付出了巨大的成本。创投圈还专门为此设计了“土豆条款”,简单粗暴地要求创业者配偶放弃就企业股权主张任何权利;但另一方面,很敏感。处理不当,股权没分完,婚先离了。
6、找资金:
这块我以后会单拿出来讲,这篇文章就暂时不说了。
另外,创业中,有哪些需要注意。
对于这块,我总结了几句话:
1、多交朋友。 从心理学角度来看,与曾有过类似经历的人交流会对你大有裨益。
2、把想法写出来。写的过程会使你思路渐渐清晰。
3、盯着路,别看墙。你需要紧盯的,是你的目标,而不是那些你想要躲避的东西。
这三句话确实对我的帮助很大,你一定要有自己坚持的东西,不然很容易迷失自己。
刚开始创业,面临的最大的不确定就是缺钱。钱在别人口袋,怎么能跑到你的口袋呢?我认为,谋人钱财其难度仅次于夺人贞操。凭什么人家愿意把钱给你保管,让你做事,最后挣的钱还能留一部分利润给你?其实这个事的起因并不是钱。因为所有天下创业者共同点都是没钱。没钱要变成有钱,这才是创业的动力。

巴特写的《爱的绪语》,讲的是恋爱过程中人的情绪,其实有一种就是焦虑。其实做生意也是这样,焦虑、等待也是很痛苦的。有时候一个合同快成了,突然又快不成了。就会让人焦虑。因此在做生意当中,管理自己的情绪很重要。通常都是焦虑、多思、怀疑,和结果出现之后的喜悦。
我们叫做情商,情商就是要在任何时候,我们都要管理自己的情绪,不要因为自己的情绪影响到周边人,影响到事情的进展。有句话叫:“喜怒不形于色”,就是要人淡定,怎样才淡定呢?
《古文观止》里收录了苏东坡有四篇人物论,讲到张良的时候有两句话,卒然临之而不惊。无故加之而不怒。别人突然来跟你急,你别着急,这就是淡定。怎么才能做到这个呢?“士必有坚韧不拔之志,才有坚韧不拔之力。”就是说,先有了一个非常大的理想、志向,才能有将其一直实践下去的毅力。我要讲的正是毅力和志向。
有了志向,才有毅力。毅力不是空的,为了那个目标,一切都可以牺牲。比如电影里的共产党员,宁死不屈。

王石最近有个解释非常正确:创业就是找不舒服,就是在不舒服中习惯,把不舒服当舒服。创业者就是过这样的人生,这是非常与众不同的人生。
所以一个好的创业者就是会享受痛苦,而不是享受甜蜜。痛苦是男人的营养,滋润男人但不滋润女人。男人最后的品质:坚定、执着、宽容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦来养的。没有多少苦是练不成这样的品质的。一天很舒服的人都很容易小心眼。大度来自于“古今天下事,尽付笑谈中。”一件事没开始,你已经知道结尾了,这就叫大度。
王石最近去看了褚时健,他讲了一句话:“ 人的高下,不是失败和成功,而是看失败以后的反弹力 。”不要害怕失败。人不是生来就成功的。人是为着成功、胜利来面对失败的。巴顿将军在出征时候说:“今天我们出征,不是为了牺牲而去的,我们是为了胜利而去的,我们是为了回家而出发的。”

最后我也对自己这段时间做一个总结:人如果想成功,一定不能迷失方向,即便迷失了,也要尽快找到。其实我想说的还有很多很多,希望有时间可以和感兴趣的朋友当面好好聊聊。以上这些算是我的一个阶段的总结吧,新的起航已经到来,相信还会保持最够的激情继续前行,和对的人、对的时间以及对的方向。一起加油!
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邢伟 回答了问题 • 2016-05-25 23:21 • 5 个回复 不感兴趣

创业者如何才能做好创业的准备?

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从去年开始,算是开始加入到创业的大潮中,期间做过几次创业,也有过很多的感悟,内心深处也更加深入的懂得创业的路该怎么去走。

在很多人眼里,创业无外乎就是有一个好的想法,攒一批合适的人,最后在把这个项目做成,这样的理解确实从某种意义上没有问题,但是深入的了解中才发现,很多都是需要注意的地方。 在外人看来,在创业的过程中,我经常是一种拼命三郎的那股劲往前走。随着之前的创业项目因为各种原因暂停,让我有时间来好好思考“创业”这件事。我也希望用我的心得可以给大家带来一些帮助。
经过认真思考和梳理后,我认为开始创业之前,一定要做的几件事:定思路、定方向、做调研、定规划、找团队、分股权、找资金。具体如下:
1、定思路
这里所说的思路是你为什么要创业,怎么去创业,和要创什么业。冯仑曾说过: 创业不是“创”的事,也不是“业”的事,是人生选择的事情 。创业是一种特别不同平常的人生。如果你要选择一个特别的人生,那么就选择创业。如果你要选择一种安安稳稳过日子的人生,那么就不要去创业。 你要明白你真正创业的原因,而不是觉得自己应该创业了,这种自以为是的心态最后很可能会害了自己。

对于怎么去创业,也需要有一个清晰的思路,其实就是你是想跟着别人一起干,还是自己主导做一些事情。对于这一块,我和一位老大哥总结了一套 “帅将兵”理论:每个人因为性格、能力、阅历等很多维度的考量,基本上知道自己是不是当帅(CEO)、将(领域负责人)还是兵(普通职位) 。
一个创业公司在最初的阶段,最需要明确自己要做的是什么。CEO的职责就是制定目标并作出相应的战略安排。换到个人自身上,可以问问自己:你的目标是什么?长期目标和短期目标分别是什么?如果从自身的角度都回答不上这个问题,那也也就证明目前你还欠缺作为一个CEO的能力,根据每一个不同的目标,都可以制定相应的战略和计划,这就是创业公司里帅(CEO)的工作。我对CEO的定位就是: 找钱、找人、找方向 。看似很简答的三个词语,其实里面有很多东西需要掌握。

最近10家在美国上市的中国互联网企业,其CEO在创业时的平均年龄是33岁;同时,创新工场内拿到A轮的公司创始人平均年龄也约是33岁。中国特殊的教育体系和创业环境可能导致年轻的创业者面临更多的创业挑战,相比美国创业者,他们需要更多时间培养自己的情商、管理能力和社交能力,也需要更多时间积累人脉、加强执行力及组建、培养自己的创业团队。同时,中国互联网创业者还需要有足够的心态和经验去应对大公司涉足自己的创业领域。所有这些都是非常年轻的创业者很难具备的素养和经验。
关于将(领域负责人)这个层面,我认为就是一种技能和实力,并且具备管理能力的组合,CTO(技术)、CEO(财务)等等,其实就是把自己喜欢的发展方向,在一个创业公司进行该领域的施展。如果只有技能和实力,而没有很好的管理能力,那其实就是一个兵(优秀员工)。但是很多人都没有进入到领导岗位,所以也不知道自己是不是可以带好一个团队,怎么知道自己适不适合?我认为想要成为一个优秀的将,首先需要自己优秀以及优秀的心态,仅能和实力是能不能胜任的第一步, 第一步解决的是树立威信 ;第二步就是你具不具备把手下人培养成和你一样优秀的人耐心和能力,也就是自己玩也要带着别人一起玩, 第二步解决的是养兵、练兵 ;第三步就是你具不具备带领一个团队“嗷嗷叫”的能力, 第三步解决的是带兵打仗 。
如果刚才说的你都不属于,或者是现在都还欠缺,我给的建议就是想好自己想做的,并且不断的提升自己的能力和资源,因为你还不具备成为一个创始人或者联合创始人的能力和高度,如果想创业,可以选择一家B轮后的企业,抱着学习的心态,好好的提升自己的段位。如果你属于帅才和将才能力,那接下来就是要问问自己:你是想自己主导做事情还是跟着别人干事情。往往很多明明是将才的人最后选择当帅才,帅才的人当了将才,这种错位的方式,会导致很多冲突,所以一定要对自己有一个清晰的定位。
创业的风险很大,人们看到的只是成功的典型,过来人应该都明白,创业是九死一生的事情。没有独到的眼光、扎实的专业知识,丰富的社会经验,包括创业的时机、选择的方向、团队的组建、营销的手法、融资的节奏等,只有所有环节都‘对’了,创业才具备成功的可能。

2、定方向:
方向是和自己有直接关联性的,所以在真正想要创业的时候一定要想明白,一个是CEO要想明白,所有的创业团队都要想明白。我给的建议是你要选一个你喜欢的方向而不是一个适合你的方向,为什么会这么说,有几点:
第一:10年前,成就一家全国规模的知名公司需要15年甚至20年的奋斗,后来有了风险投资的介入,七八年时间就可以成就一家互联网知名公司。但对于多数创业者来说,不经历5至8年、每周7×12小时的创业奋斗很难有大成,所以对于自己所选方向的坚持很重要。

第二: 现在创业其实很大的一个问题,就是给自己留后路 ,比如,经常会有人说,如果这个项目死掉了我就去一个某某企业,一年也能有几十万的收入等等,如果抱着这种心态,你一定不会有破釜成舟的气魄,以及干成一件事的决心。选好具体的方向,就在某种程度上不去动摇,而是跟着对的人不断前行。
关于如何找一个方向,这块我认为还是根据自己的优势、长处以及所处的环境有关,一定不是白手起家,那样的时代已经过去了。我所理解的白手起家不是说你没钱,而是你没有相应的创业条件和资源,一个做旅游行业的人告诉我他要做驾校行业,我认为这就是白手起家,虽然不排除成功的可能性,但是如果你没有一个创业的背景的情况下,成功的难度很大。

3、做调研:
确实目前很多项目存在的意义都是自己主观意义上的需求,而不是从用户真实的需求。薛蛮子曾说过,我每天看到的商业计划书都是自己意淫出来的需求。没有做过充分的调研,就不要说自己了解这个行业、了解竞争对手、了解自己未来要做成什么样。以前在创业的时候经常会提到“MVP”测试,用最小的成本,去试验一个问题或方向的可行性,前提是必须让用户去真实的买单。而不是免费的赠送和不疼不痒的调查问卷。

我们曾经做过一次测试,问了很多以前的老客户,如果我们推出一个新的产品,并且这个产品可以满足你现在很多的生活痛点,你是否愿意买。最后的结果就是很多人都说只要这个产品出来,我一定会买,因为从自己的认知程度确实需要它。但是当这个产品出来的时候,原来那些会买的人都选择了不买。这就是人的一种本能欺骗。如果那些当初确定要买的人,我们再加上一条,你们现在就要付钱,然后等着产品出来,可能结果又是不一样。所以我们 需要用更加有效的方式了解用户最真实的感受和需求 。
另外,当踏入一个完全陌生的领域,一定不能道听途说,哪怕这个人就是这个行业的专家。因为你自己原有的思维方式会被带走,他们潜移默化的会告诉你很多他们认知层面上所谓的“行业现状”。独立的思考很重要,你可以获取的途径也很多,比如网络、调查报告、行业报告、采访、暗访等等,哪怕就是花再多的时间,这都是值得的,因为你所了解的是一个真实的行业现状。
还有,当确定创业了,作为核心团队的成员一定要具备这个行业金字塔的熟悉,以饭店为例,每个人都要了解采购、前台、后厨、外卖、配送等等一整条链,达到的是熟悉程度即可,而不是最后真的要在某个岗位呆很长时间。这样做的目的是什么,不要让以前原有的行业思维模式带到另外一个行业。最后可能所有的规划、计划都是空中楼阁,外行人指导内行人,矛盾会原来越突出。只有整个团队都真正懂这个行业了,那么他们所做的才是围绕这个行业来做的。
最后,我想说一下什么叫维持和坚持?因为这个是创业很关键的认知问题,维持就是做一个不靠谱的事,拿了爹的钱,拿了女朋友的钱,拿了亲戚的钱,拿了同班同学的钱,拿了哥们儿的钱,熬着,在那儿他妈瞎耽误功夫,这是我见到的创业者不成功,浪费三五年时间,最后肠子悔青的一个主要原因。

坚持就是相信自己的事业,真正找到了适合他的而且又有需求的,这事只是需要时间坚持。如果这事根本没需求,你死磕只是死得更惨而已。判断力是非常重要的,我大量创业者干事儿都是极端的感性,没有做过充分的调研。

4、定规划:
接触了很多创业团队,他们没有一个长远的规划,没有一个具体的时间表,连第二天每个人要干啥事情都不知道。如果是这样的情况下,我认为思路是有问题的。
在我看来,规划是至关重要的,因为在方向定的情况下,实施的步骤就是我们能不能达到目标最核心的路线图。从老大到下面的员工都不知道下一步该怎么走的时候,这就说明CEO有问题。规划在我看来就是给大家一个大概的路线图,也就是所有人按照这个规划付出了,就会有一些回报和结果,这个项目就会有一个很好的未来。有可能最后你实际的运作和规划基本上都不一样,但是在动态中调整,你就会不断的知道未来的一个趋势了。

规划在我看来分为企业文化、组织架构、产品方向、运营思路等等,关键时间点。再往细一点就是时间细粒度下的具体安排和计划,比如我为了达到3个月内融资,需要进行哪些方面的准备,具体deadline是多少。
企业存在的一开始,就要有核心价值观、企业文化和企业格调,并且细分明确、定位清晰。所有人应该思考的是这个世界未来可能需要一家怎样的企业不仅仅是未来如何发展,公司该不该存在,应该怎样存在,如何让公司具有吸引力、更加系统化让平凡的人都可以成为人才。企业长期存在的价值是否明确意义是什么?如果这些都想明白了,我认为你就知道创业的本质是什么了,绝不仅仅是为了赚钱这么简单。

5、找团队
团队,这个词是我创业以来体会最深的,尤其是初创团队的合伙人。我总结出来的一点。在 我看来创业最核心的不是方向和商业模式,而是人,这个创业的核心团队,初创企业的合伙人胜过商业模式 , 一定要选志同道合、兴趣相投并且价值观一致的人。我在这上面有过很多的教训,大家认真体会吧。看人、识人、用人确实也是一门很深的学问。

我着重讲讲作为CEO,应该有哪些能力和特质吧。
能成为独角兽的团队,创始人一定具有将军特质,非常专注自己的事情,热爱折腾,百折不挠。
第一,不要扛下所有责任:当你无法分担所有负担时,你要将某些负担分担出去。
第二,这不是国际跳棋,而是国际象棋。天无绝人之路,总有一步棋可走
第三,只要坚持下去就有转机:在科技行竞争中,明天和今天看起来完全不同。如果你能坚持到明天,也许就会发现,在今天看来似乎毫不可能的解决办法会赫然出现在眼前。
第四,不要过分苛责自己:公司身陷困境也许都是你的错,因为人是你雇来的,决定是你做的,而且接受任务时,任务的风险性你是知道的。每个人都会犯错,每位CEO都会犯无数错误,要正确评估自己,苛责于事无补。
第五,请记住,这是区分男人和男孩的方法:如果你想成就一番事业,这就是挑战。如果你不想,那你根本不应该开办公司。
关于找团队,一定是按照刚才的规划中的组织架构来走的,比如现在公司需要一个CTO、一个CFO、一个COO,一个萝卜一个坑,创始人要对每个人进行定位,同时要顾及到每个人的需求。一定是因岗设人,而不是因人设岗。如果来了一个人非常优秀,但是不知道该给什么角色,怎么办?1、是你组织架构设计是否有问题;2、你们这个团队到底需不需要他。如果这两个问题都解决了,你就知道该怎么做了。

6、分股权:

不管其他团队是怎么规划的,首先我认为所有的第一波合伙做事并被定义为初创合伙人股份都不能低于两位数,当然是人数有限的情况下。股份低于两位数的合伙人,在我看来就是在给别人打工,但是从做事的角度来说有股份这就是自己的一个事业,必须尽心尽力的去做。关于股权这块,我是这么定义的:
在过去,如果公司启动资金是100万,出资70万的股东即便不参与创业,占股70%是常识;而现在,只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。以前的创业意识,股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”, 「钱」是最大变量,在现在,「人」是股权分配的最大变量。很多创业企业的股权分配,都是“时间的错位”:根据创业团队当下的贡献,去分配公司未来的利益。创业初期,不好评估各自贡献,创业团队的早期出资就成了评估团队贡献的核心指标。这导致有钱但缺乏创业能力与创业心态的合伙人成了公司大股东,有创业能力与创业心态、但资金不足的合伙人成了创业小伙伴。

全职核心合伙人团队的股权分为资金股与人力股,资金股占小头,人力股要占大头。人力股要和创业团队四年全职的服务期限挂钩,分期成熟。对于创业团队出资合计不超过100万的,建议资金股合计不超过20%。
创业团队股权的一些进入机制(激励股权预留、股权比例与出资比例不一致等)与退出机制(分期成熟、回购等),很难写进工商局推荐使用的标准模板公司章程。因此,建议创业团队就股权的进入机制与退出机制单独签署合伙人股权分配协议。
其他合伙人认为不回购股权,既不公平也不合情不合理,但由于事先没有约定合伙人的退出机制,对合法回购退出合伙人的股权束手无策。对于类似情形,通常建议(1)在企业初创期,合伙人的股权分为资金股与人力股,资金股占小头(通常占10-20%之间),人力股占大头(80%-90%之间),人力股至少要和四年服务期限挂钩,甚至核心业绩指标挂钩。(2)如果合伙人离职,资金股与已经成熟的人力股,离职合伙人可以兑现,但未成熟的人力股应当被回购。(3)鉴于咱们中国人“谈利益,伤感情”的观念,我们建议,合伙人之间首先就退出机制的公平合理性充分沟通理解到同一个波段,做好团队的预期管理,然后再做方案落地。根据统计数据,仍然有大量企业(41.10%)并没有任何合伙人退出机制。即便是已经有合伙人退出机制的企业,退出机制的合法性、合理性、可被执行性,以及合伙人团队对退出机制的认同感有多高,也是个问题。
创业就像接力赛,需要分阶段有计划地持续招募人才。股权是吸引人才的重要手段。因此,创业团队最初分配股权时,应该有意识地预留一部分股权放入股权池,为持续招募人才开放通道。

全职直接参与公司运营管理的核心团队,是创业合伙人。容易被忽视的是,创业合伙人的配偶,其实是背后最大的隐形创业合伙人。关于配偶股权,一方面,很重要。中国的离婚率近年有上升趋势,创业者群体的离婚率可能高于平均水平。根据中国法律,婚姻期间的财产属于夫妻共同财产,除非夫妻间另有约定。创业者离婚的直接结果是,公司实际控制人发生变更。土豆创始人王薇因为配偶股权纠纷,影响了土豆的最佳上市时机,为此付出了巨大的成本。创投圈还专门为此设计了“土豆条款”,简单粗暴地要求创业者配偶放弃就企业股权主张任何权利;但另一方面,很敏感。处理不当,股权没分完,婚先离了。
6、找资金:
这块我以后会单拿出来讲,这篇文章就暂时不说了。
另外,创业中,有哪些需要注意。
对于这块,我总结了几句话:
1、多交朋友。 从心理学角度来看,与曾有过类似经历的人交流会对你大有裨益。
2、把想法写出来。写的过程会使你思路渐渐清晰。
3、盯着路,别看墙。你需要紧盯的,是你的目标,而不是那些你想要躲避的东西。
这三句话确实对我的帮助很大,你一定要有自己坚持的东西,不然很容易迷失自己。
刚开始创业,面临的最大的不确定就是缺钱。钱在别人口袋,怎么能跑到你的口袋呢?我认为,谋人钱财其难度仅次于夺人贞操。凭什么人家愿意把钱给你保管,让你做事,最后挣的钱还能留一部分利润给你?其实这个事的起因并不是钱。因为所有天下创业者共同点都是没钱。没钱要变成有钱,这才是创业的动力。

巴特写的《爱的绪语》,讲的是恋爱过程中人的情绪,其实有一种就是焦虑。其实做生意也是这样,焦虑、等待也是很痛苦的。有时候一个合同快成了,突然又快不成了。就会让人焦虑。因此在做生意当中,管理自己的情绪很重要。通常都是焦虑、多思、怀疑,和结果出现之后的喜悦。
我们叫做情商,情商就是要在任何时候,我们都要管理自己的情绪,不要因为自己的情绪影响到周边人,影响到事情的进展。有句话叫:“喜怒不形于色”,就是要人淡定,怎样才淡定呢?
《古文观止》里收录了苏东坡有四篇人物论,讲到张良的时候有两句话,卒然临之而不惊。无故加之而不怒。别人突然来跟你急,你别着急,这就是淡定。怎么才能做到这个呢?“士必有坚韧不拔之志,才有坚韧不拔之力。”就是说,先有了一个非常大的理想、志向,才能有将其一直实践下去的毅力。我要讲的正是毅力和志向。
有了志向,才有毅力。毅力不是空的,为了那个目标,一切都可以牺牲。比如电影里的共产党员,宁死不屈。

王石最近有个解释非常正确:创业就是找不舒服,就是在不舒服中习惯,把不舒服当舒服。创业者就是过这样的人生,这是非常与众不同的人生。
所以一个好的创业者就是会享受痛苦,而不是享受甜蜜。痛苦是男人的营养,滋润男人但不滋润女人。男人最后的品质:坚定、执着、宽容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦来养的。没有多少苦是练不成这样的品质的。一天很舒服的人都很容易小心眼。大度来自于“古今天下事,尽付笑谈中。”一件事没开始,你已经知道结尾了,这就叫大度。
王石最近去看了褚时健,他讲了一句话:“ 人的高下,不是失败和成功,而是看失败以后的反弹力 。”不要害怕失败。人不是生来就成功的。人是为着成功、胜利来面对失败的。巴顿将军在出征时候说:“今天我们出征,不是为了牺牲而去的,我们是为了胜利而去的,我们是为了回家而出发的。”

最后我也对自己这段时间做一个总结:人如果想成功,一定不能迷失方向,即便迷失了,也要尽快找到。其实我想说的还有很多很多,希望有时间可以和感兴趣的朋友当面好好聊聊。以上这些算是我的一个阶段的总结吧,新的起航已经到来,相信还会保持最够的激情继续前行,和对的人、对的时间以及对的方向。一起加油!
真没想到回到这里是一年之后。。。咳咳,在此补上早就该写下的 第6碗鸡汤+第6瓢冷水 !

当初机缘巧合,不知天高地厚自己创业开公司,被现实的残酷劈头盖脸一通打击,才知道其中厉害!
去年在公司步入危机时写下了这篇答案,想要在最后3个月放手一搏,把产... 显示全部 »
真没想到回到这里是一年之后。。。咳咳,在此补上早就该写下的 第6碗鸡汤+第6瓢冷水 !

当初机缘巧合,不知天高地厚自己创业开公司,被现实的残酷劈头盖脸一通打击,才知道其中厉害!
去年在公司步入危机时写下了这篇答案,想要在最后3个月放手一搏,把产品做完、开发布会、在媒体上闹出点动静,推广自己的品牌,让自己绝境逢生。
哪怕输了,也是背水一战,死得壮烈。
然而。。。 并没有发生 !

最难过的就是,什么也没有发生。
公司并没有那么好,一蹴而就,红遍全网。
也没有那么坏,无人问津,宣告破产。
就那么不好、不坏,非常鸡肋的继续存活 !
不好也不坏……

不过这——大概就是很多像我们一样的创业公司目前的状态吧。
可能也是 最真实的创业状态 。

既然公司没有死、坚挺着活着,也算是第6碗鸡汤吧!
【第6碗鸡汤】 我们还活着,而且得到了从未有过的成长。

有句话叫什么来着,屁股决定脑袋。
摆在什么样的位置,想的是什么样的事情。
既然创业,学会最多的就是站在创业者的角度考虑问题,能力也得到了最大限度的提升。

我们选择的品牌电商,从产品的研发,到产品和页面的设计,到技术底层的支持,到品牌的塑造与推广,到供应链的管理和优化,再到普通淘宝店不会错过的流量运营、客服、售后、打包发货……每一个环节都是一门学问,对于年轻人来说,能学到的太多太多!

尤其是作为一个领导者、决策者,带着团队去做,真刀真枪的感受到一切。对我来说,是我梦寐以求的,非常兴奋。

创业是一种情怀,在我1年前来回答时是这么想的,今后依然也会这么想。
然而 创业依然是一种商业,商业就是买卖,买卖就是赚钱 。

这个鸡汤如果要编,它可能会是:当年本人脑缺众筹2000元、实际筹款2万多,创业迄今年销售额数百万元。相信自己、相信我,你行的!

但我可能不会这么来讲了,今天回到这里,就是 想来谈一谈资本,谈一谈情怀之外的东西 。
也就是:主要是来泼冷水的!

【第6碗冷水】 谈一谈开公司到底需要多少钱 。非常枯燥,但很实际。
可以参考另一个热门问题, 有哪些成本是老板们开公司前未曾预见到的? 下面有不少答案,非常真实。


首先是 房租 ,在北京,像中关村、望京、国贸地段的写字楼租金已经在7-10元每平每天,高档写字楼还要更高,周边根据地段递减。我们公司需要库房,现搬到南五环外,房租还在2-2.5元每平每天。一个月的房租成本数万元。
而且房子是可能会“退租”的,创业公司可能会高速成长(低速你可能就破产了),频繁的搬家很正常,我们公司2014年8月起到现在,20个月搬家共计5次,即将准备第6次。属于退租性质的2次。 退租的违约金(可能涉及中介费)即为隐形成本 。

其次是 人员工资 ,上过班的都知道,如果企业想给员工发税后工资1万元的话,税前工资会在1.2-1.5万之间,根据五险一金实际缴纳比例有变动。
以及年终奖,我不确定是不是所有公司都发年终奖,因为据说只有一线城市的企业和二线城市的大企业才发,但年终奖是体现公司福利、奖励员工一年的辛劳的时候,发1-2个月的年终奖很正常,一些土豪公司可能会到年底发更多……哎,比不了……
简单算下来,一个薪资标定为1万的人才,企业需要准备1万5以上的预算来招纳。
而作为一家创业公司,想要找到优秀人才,往往还要高于市场行情10-20%的薪水来吸引他们,或者释放一些期权……在拉勾等一些新一代招聘网站基本已经成了心照不宣的秘密。

接下来是 税收 。。。国家规定的增值税率是17%,我们会有货物的进与出,偶尔有上游供应商不愿提供发票抵扣的情况,税费基本自己承担。。。这还不算企业全年盈利产生的企业所得税25%(还好我们不用交...好像并不算什么好消息OMG...)。以及一些其他的附加税、小的税种。

然后企业的 流动资金 ……说真的,现在特别眼馋一些纯粹的互联网公司,没什么流动资金,企业付房租+工资基本没多少别的成本了……哎哎,满满的都是泪啊!
最重要的, 流动资金是商品销售型企业的生命线,与现金流息息相关 。

简单算一笔账,如果一家商品销售型公司 想赚10万的月利润 , 利润率是10% 的话,那么需要创造 100万以上的月流水 。如果 货物周转速度可以做到20天 一周转,那么至少需要 66.7万的库存 。
供应链控制得不好的话,为了防止断货,可能还会 增加0.5-1倍的存货 , 库存储备可能会到80-120万 。
换句话说, 为了赚这10万块钱,企业需要准备80-120万的囤货 ,让钱变成货,不能动。
当然啦,到了100万级别的月流水,或者最好再高一些,勉强可以开始与上游厂商谈 账期 ,也就是先给货,后打款。相当于 囤货的风险转交给上游 。但小企业账期不好谈,谁都不愿意自己承担风险。

这里可能会有人说了,那提高囤货不就完了?!
且不谈我们是零食,会有 保质期 ,周转天数超过60天就极度危险。
也不谈 风险 ,卖不出去怎么办。像做数码行业的,手机持续贬值,卖不出去的就得折价卖啊。做药物的,冷库要是停电还不得哭了?还有火灾、盗窃,等等,都是有可能发生的。只要钱变成了货,不仅不产生利润,还产生潜在风险。
就单论:如果为了赚10万块钱,你需要1000万的流动资金,也就是月收益才1%,这利息都不如借款利息……那就真的别创业了,把钱拿去买点理财产品好了,收益差不多,风险总比创业低……
所以这就是我所说的, 流动资金是商品销售型企业的生命线。
供应链控制得好,也许能赚钱,控制得不好,会发现公司也许销售额很高,可就是没有利润,利润就蒸发在了看不见的细节里了。
道理书上都有,我也如此着重地写明,可是……我不确定没有经历过的人是否真的能记住这个道理!

这些都还没算企业的 管理费用 以及 固定资产的折旧费用 。。。买笔、买电脑、吃饭的钱都在这里面。不细聊了。

好了,以上算是组成企业的各类成本的主要环节……
这个问题叫《创业的第一步是什么?比如我现在已经有了一个想法/点子,现在想创业,应该做什么?》


不知道看到这里,还会有多少人依然有勇气,踏出第一步!

如果有人把我拉回到创业之初,在我开始之前就告诉我这些,恐怕我真的会重新考虑,也会把经费预算仔细算一算……算一算……算一算……重要的事情算3遍!
也不知道当年我是有多脑缺,有勇气“众筹2000元”要开公司要创业!

但是这还只是开始,还没有到今天我想表达的最重要的环节:
推广费用!
也就是财务上的销售费用。也就是大家经常说的广告费之类的。

先编个小故事。
如果小明想卖包子赚钱。自己在家一天能做1000个包子,全部卖完, 每个包子1块钱,成本7毛 ,小明1天能卖1000块的流水,有300块的利润。 一个月赚9000块 ,高过了很多白领工资呢!
小明觉得这生意不错,想开个店专门卖包子,结果发现一个月5000块钱交房租了, 自己只赚4000了 ……
小明决定改变选址,选客流量更大的地段,一天卖2000个包子,流水变成2000块每天,有600块的毛利润,房租10000块钱一个月, 还能赚8000 块每月。
小明觉得不对,得卖更多的包子,雇了个人,一个月开5000工资,俩人能做4000个包子,也能卖完,流水变成4000块每天,毛利润1200块,一个月毛利润3万6,除去房租10000、月薪5000, 终于可以赚到21000 每月了。
不过开始 正规经营 ,按个体户交税,包子可能做多了会浪费,街坊邻居还会扯皮,猪肉面粉涨价会摊薄利润,一些关系得打点…… 但总而言之,还是能赚到钱的 。

如果小明到此为止,故事其实也就到此结束了。
但小明想走向人生巅峰,要把包子铺做大做强,问题就来了……
他想开第二家分店,他想做品牌,想做品牌连锁店,想做当地、全省、全国知名的包子铺。
他会发现月薪5000的人是开不了分店的,想招优秀的人需要知名度,知名度要靠广告……
做品牌,产品很重要,定位很重要,logo很重要,装修很重要,口碑很重要,但更重要的靠广告……
1家店可以做到客流量高,每天包子都卖完,但多家店就不是了,为了保证足够的人购买,就需要更多的人知道,才能做品牌连锁,这个也要靠广告……
广告=花钱=n个包子
小明做了很多年就会发现, 原来成本7毛,售价1块的包子,利润到不了3毛钱啊 !

小明决定提高售价,卖1块5一个。那么结局无非2种:
1.大家觉得小明的包子值1块5,比隔壁大妞家的包子吃起来更香,于是调价成功,小明终于走上人生巅峰。
2.大家觉得小明的包子不值1块5,隔壁大妞家包子一样大,肉一样多,更便宜,小明调价失败,要么包子卖不出去,要么调回1块钱,小明赚不到钱。

以上,大概可以囊括做一家“商品销售”型的公司所面临的 成长缩影 。
故事想说明的是: 如果说月销1万元,利润可以做到30%的话,月销10万元时可能只有20%了,月销100万元可能只剩10%,月销1000万元也许只剩3-4%。销售额越高利润率越低。

当然,数据只是参考,不同行业差异非常、非常大!我只是说,公司成长的中期,广告费用会直接侵吞利润。
那么 广告费用大概是多高呢 ,我从我的角度谈一谈(我不是本司市场直接负责人,给出的数据仅供参考)
广告渠道无非是:传统平面广告、纸质媒体广告、电视广告、电视节目/电影植入广告、网络广告等一些渠道,以及近些年新兴的互联网社交平台广告。
传统平面广告 中,以电梯间广告、地铁广告最为优质、效果最好,当然成为了价格最高的广告渠道,数十万到数百万元不等,按次/按天/按周计费。可以说,这次的移动互联网浪潮造福了分众传媒,广告疯狂涨价还供不应求,分众才是创业浪潮中的人生赢家!
纸质媒体广告 较便宜,但效果不好,而且纸媒行业在走下坡路已是世人皆知,但纸媒的价格并未显著下滑,按印量数万元不等,也有报价数十万的优质媒体。
电视广告就不说了。。。小创业公司投不起。
电视节目或者电影植入 ,更多的看机缘,不是出钱就能投得了的,依然价格不菲。
然后是 网络广告 ……属于“单价便宜”的广告,这个着重讲一讲吧。
阿里系的阿里妈妈,旗下的直通车、钻石展位分别囊括按点击付费、按展现付费,目前淘宝流量越来越贵已经不是秘密,一些商家铤而走险刷单,实际上就是因为刷单付出的快递费已经低于了流量的广告费。目前,我们做到的4-8毛1次点击,或者30-100元千次展现,已经低于行业平均水平,然而依然不堪重负。
百度系的百度联盟,看似单价比阿里妈妈便宜,然而实际上由于人群不精准、购物欲过低导致效果不佳,实际上更是非常昂贵的广告渠道。
腾讯系的广点通,基本上被游戏行业哄抬价格使得整体价格居高不下,再加上……个人认为“社交”与“电商”真的是相悖的命题,聊天的时候不想买东西,买东西的时候不想和朋友聊天,这个,是真的。
所以归根结底,那些看起来“单价便宜”的互联网广告,几毛钱1次点击,几十块钱千次展现,却源源不断侵蚀着企业利润。
最后是 社交平台广告 。我不知道到底有多少人真的做好了微信、微博的广告渠道,这些看似免费,实则需要极其精巧的运营的社交平台,并不是每个人都能做好的。像我们曾经做到的病毒营销,灵感迄今Never Been Back。后来索性暂停了这种赌注似的运营……也许是我们做的不够好吧!

列举了这么多数据,总而言之就是想让大家切身体会一下,开一家公司到底要多少钱。

最后说下 我们公司运营状况 ……

公司没有破产,也没有一飞冲天,去年10月融完了Pre-A轮资金,资金不多,但也有足够的弹药对付这篇文字所描述的运营成本。也开始慢慢增加广告投放,公司业务在迅速增长。疯兔盒子的官网和淘宝店一直营业,说好的《疯兔盒子全球零食大赏》也一直在售,零食选了10个国家很风靡很惊艳的品种,真的很好吃,礼盒也是全密度板的硬纸盒,非常适合送给心爱的人做礼品,绝对抢眼,绝不会丢人。

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-c314c8d9e019541edfec43ea27e6026c


公司还是小公司,或许未来一两年内还是小公司。不过没关系,团队非常年轻也非常优秀,和这篇文章所表达的一样,一年以来真真切切地得到了惊人的成长,一群年轻人没有开一家“喧嚣”的公司,也没有开一家“很赚钱”的公司,稳扎稳打,慢慢成长,心态没有那么急迫了,但梦想也从未动摇过。我们“生而为吃,向远方”,要做一款能把全球零食汇聚到一起零食盒子,和一家能销售全球零食的网店,这一点,从、未、变、过!

分享以上干货,希望对这个1年前,一个愣头青写下的答案做点补充。
也许诺,每隔一段时间,会把最新的收获写在这里。这个业不能白创,总得留下点什么轨迹,作为历史长河中的见证。
期望与每一位创业路上前行的人,共勉!

2016年4月25日更新

-------------------------以下为2015年4月25日创建的原答案----------------------------

有个好点子,到一个 好项目 ,再到 一家公司 ,再到 可以盈利的一家公司 ,再到 一家可以规模化、持续盈利的公司 ,这 至少要经历5步 。


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-a34a253b123c2517a210051109320bec



所以...题主 要做的事情很多、很多 !这不是第一步的问题...亲身经历告诉你,创业要尽可能多想几步!

我就是依靠一个“点子”来创业的创业者,初次创业,90后,没有资金、没有人脉,一个人, 只有一个点子 ,从0开始。
现在,我早已用点子赢得了天使投资,去年8月成立了公司,累计为5000+人提供了产品服务 (而且是0推广,因为我们产品一直在开发期,文章中会详述) ,现在项目正 走在第3步的路上 ,至少在表面上来看,一路顺畅。

把自己的 实战经验 ,整理成【 5碗鸡汤 】+【 5 瓢冷水 】来回答你的问题。
(写完了我再猛一看,貌似有点像手把手教你创业,有点不知天高地厚,献丑了...)


先介绍我的点子。
我喜欢吃零食,每次走到超市,就特别好奇进口零食货架上摆的是什么,特想买回来尝尝……但是止步于它的价格,一大包,又不认识,不好吃怎么办?
那么,我们能不能做个“试吃装”或者“品尝装”的大礼包?每样一小片,一盒能吃很多!
看起来是个不错的点子吧?
嗯,而且可以有噱头,叫“零食的惊喜礼盒”,或者“私人定制的零食品鉴之旅”,等等。Ok,这个不重要,反正特别有想象力,是个不错的点子!
问题来了, 我要为这个点子创业吗 ?

所以我想说,第一件事情,你需要问问自己 为什么要创业 。

【第1碗鸡汤】 首先,人就该做点热爱的事情

创业首先是一种生活。如果你是为了钱而创业…那就认认真真的赚钱吧,打工、炒股,什么都好,别自己创业了。创业中的挫折感、无力感会让你失望透顶的。
只有去做点热爱的事情,成功了,你会极度兴奋,永远都为自己曾做下这个决定而自我欣赏。即便遇到挫折,会产生一种极强的、想要战胜欲望,这才是让创业者兴奋不已的事情!
哪怕最后失败了,你一定不会后悔这个决定——没做这个决定才会让你后悔咧!
所以,看的出题主你已经想创业了。如果想清楚了,就大胆地去做吧! 人只有一场青春,何不让它无怨无悔呢?

至于我,本来热爱科学,结果学自然科学学到不爱……终于想换个活法,于是告别校门,开始创业。
可创业了发现也没别的什么热爱啊……还好,我爱我的女朋友,她喜欢吃零食,OK~!那就为她做点什么吧!
退学刚刚满一年,迄今为止,创业旅途喜忧参半,但每天的生活却很精彩,为心爱的人而努力,这种感觉很充实。 (女盆友看到这里开始肆无忌惮、得意洋洋地抠脚)

你如果热爱,就去做吧,非常鸡汤。

【第1瓢冷水】 但你热爱的事情一定要 “有商机”。

因为热爱,就可以义无反顾的去做吗?怎么听起来那么像“一场说走就走的旅行”?我要给这样的小清新一盆冷水, 创业是件很严肃的事情 ,不是你热爱了,就可以去做的。

第一步其实你需要想一想, 你的点子是否有商机。

什么叫有商机?这很玄乎,其实可以通俗地理解为, 有很多人需要你的产品(或服务) , 愿意花钱买你的东西 。
(为了简略,本文之后所提的“产品”包含产品和服务)
这里需要插入一段——在判断你的点子商机之前,先排除一下
它不属于以下的任何一种情况:

如果你是个自然科学的学生,爱因斯坦、霍金是你的偶像……不好意思,那还是继续读博吧,科学不是商业,普通老百姓活不了那么久、用不上你的产品。
然后你想做个免费的网络聊天软件?基本也不用考虑了,QQ、微博、微信、陌陌……工具很多了,还是省省吧。

那么你的点子是解决快递行业的“最后一公里”?Org...看得出题主经历并不雄厚,这样的点子你一个人做不来。
或者你的点子是在朋友圈卖面膜?嗯,一个人就可以做,弄点“非品牌”的面膜 (我很客气了) ,就在朋友圈开卖,你确实能赚钱,可是然后呢?@ 周梦晗_百度百科 。
再比如你是从iphone刚发布就开始摆摊贴膜的,这个可以有,一个人就能做!但当满大街都开始贴膜了,你如何应对?有谁能建立一个“贴膜品牌”吗?
以及,你觉得我们人类需要第二个地球?没错我们需要!嗯...你懂我想说什么。


所以你的点子要 不超前、不滞后、你能做、能一直做下去、不怕别人也来做、而且技术和条件成熟可以做得到 ,那么我们可以继续往下。

现在问题来了, 如何证明你的点子有商机呢?

方法很多,我知识有限,只推荐一种,来自于一本声名显赫的书叫 精益创业 (也许只是在创投圈声名显赫吧,不过我看别的回答也提到了) 。
好吧,我还是介绍一下……这本书坚持一个观点:当你有个想法的时候,先别着急做,用一种 最小化可行性产品 ,去市场上验证你的想法,根据市场反馈来决定你是否去做,以及如何去做。
例如你想在网上买鞋子,而这个时候恰好是1999年的美国,还从来没有人在网上卖过鞋子——你千万别去干一件自己做网站、谈供应商、打广告、铺市场、组建客服团队的事情,这没有几百万美金搞不定,万一没有人在网上买鞋子呢?毕竟从来没有人在网上买过鞋子,几百万打水漂了哦。
其实你只需要开个博客(那是博客刚刚兴起的时代),把楼下的鞋店卖的鞋子拍照,放在博客上,如果有人买,你原价买回来、原价卖出去(如果不够自信,你不妨亏本卖卖看,据说陈欧当年做过类似的事)。
刚刚说的这家公司叫Zappos,一度成为美国最大的鞋品电商。

我们相信了这本书——嗯,我们除了相信,也没有别的选择。

方法有了,那 具体怎么做 呢?

你一定知道近两年火了一种模式叫众筹 (我指的是回报式的众筹,不是股权式的,什么,你两种都不知道…屏幕右上角有个小叉叉,你一定没有全身心地想创业,不必往下了) 。我们把我们的想法,纯想法,录了段视频、拍了几张照片,放在了一个众筹网站上,告诉大家,我们要做这件事情,如果你们觉得值得去做,请支持我们,预定我们的产品。达到筹款目标项目就成功,寄出产品,失败了就算了。
也就是我们的最小化可行性产品。


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很高兴的是,有人愿意尝试我们的产品,并且掏钱预定,即便产品还没有诞生——当然,我们比较幸运,项目筹款40天,第28天基本满额完成,完美收官。
我的点子被证明了。


只要 有人愿意为你的点子买单 ,这个人不是你的朋友,也不是你朋友的朋友,那么这个点子是具有商机的。

冷水总结: 别在家瞎想,赶紧 去市场上验证一下自己的想法 是否有商机。
(我非常反对做问卷。例如,如果2011年有人问你,如果他做个免费短信的APP,你是否会下载?这不就是微信吗?问卷显示肯定是会的吧?但事实上,微信刚诞生时没多少人用,后来火了,靠的是“发送语音”、“摇一摇”…… 你需要真实的市场、真实的用户告诉你答案,他们和你想的不一样 )

【第2碗鸡汤】 现在你需要一点点钱,试试天使投资吧!

什么?你没有听说过马云与孙正义的故事、陈欧与徐小平的故事?屏幕右上角有个小叉叉,可以试试。

没有错,如果在帝都晃悠,中关村恨不得满世界都是天使投资人… 不妨一试 。

至于为什么一定要拿天使投资的钱来创业,而不是自己的钱、3F的钱,这对于我个人来说没什么好多问的——因为我没、钱、啊!
但即便我有钱了,也会去尝试融资——投资人比我有经验,如果我不能说服他们,一定是我的项目有哪个地方不对,贸然地砸钱进去很有可能打水漂。
他们更商业,能帮助你重新整理自己的项目。况且又没什么损失,脸皮厚一点,最多就遭点鄙视、嘲笑,又不掉块肉。

况且, 创业永远都嫌钱不够 !

而且在最近这些年,相当多的投资人的心态很健康,他们真的懂得投资,懂得一旦把钱交给了你,就是接受了基本打水漂的现实。
事实上,我们谈的第一个投资人就投了,我们都没找第二家...点子被验证了就赶紧去做产品啊~~

所以,即便你是一个像我这样一穷二白的学生创业,也是可以找到天使、融到钱的。

好浓的一碗鸡汤 ——梦想是要有的,万一实现了呢? 融资是要有的,万一融到了呢 ?

【第2瓢冷水】 别以为投资人的钱很好骗

如果你抱着一种“有个好点子、写篇好BP、骗投资人的钱、然后卷包会”的心态创业,屏幕右上角欢迎你。

我自诩智商不低,可我见的投资人个个比我聪明。
尤其是自己创过业之后当天使的,都是经历了大风大浪的人,那些小伎俩他们心里都有数,别耍小聪明,在别人眼里只是“小丑”而已。

说说 投资逻辑 。他们喜欢“ 非常有想象力 ”的项目,意思是你的项目需要在3-5年里能发生高速的成长,数百倍以上,只有下限无上限。 你需要想清楚你的商业模式 。

什么是商业模式? 低买、高卖不叫创业,叫买卖;开个奶茶店不叫创业,叫生意 。这样的项目是不值得天使投资的。 (不过如果你低买高卖搞金融,或许你会是索罗斯;如果你开的奶茶店叫星巴克,或许你会是舒尔茨…那你赶紧点屏幕右上角吧)

商业模式说白了就是你如何挣钱。
构建商业模式或许将持续伴随着你创业的全过程 (我瞎猜的,反正到目前为止一直折磨着我)。
至于怎么构建商业模式,我一个小小90后,就不斗胆胡侃了,知乎上有大佬,可以自行翻阅,他们有更深的理解。
也可以多研究谷歌、Facebook,或者百度、阿里巴巴、腾讯,他们核心的产品都是免费的,但他们却非常、非常挣钱。
或者想一想诺基亚、小米。在苹果颠覆世界后,死了很多公司很正常,为什么会突然冒出来一些公司。 (盖个歪楼:反正我在听说格力扬言要做“三年不坏的手机”时,就不看好它了。)

那么…我的经验是什么?
咳、咳,别提这茬,我自己还在被投资人虐呢!
不过可以把我曾经给投资人讲述的故事告诉你:

我们提供了零食的试吃装,那么进口零食厂商可以把零食低价、甚至免费给我们,我们低价、甚至免费给消费者,然后我们收集用户的反馈报告,告诉零食厂商哪些产品可以进口到国内,哪些在北京好卖、上海不好卖……诸如此类。

听起来很美好吧?我当初也真的是这么想的——不过做起来就呵呵了!
(永远别再问我,我们的零食能免费吗?不能、不能,一分钱都不能少!)
所以我们 最初构建的商业模式是错误的 。近期发生了改变…… (此处省略所谓的商业机密,反正对本文无贡献) ……如何构建好的商业模式?你慢慢捉摸吧,我正在痛并快乐着呢,相信你一定也会很快乐,如果你真的是一名创业者。

但 冷水其实是 :虽然现在投资人很多,但假投资人更多,他们不投资,就没事儿瞎看看,说你这不好、那不好,让你去构建狗屁商业模式,许诺等你证明了就投钱……嗯嗯,多真诚的许诺!如果到那个时候你的项目还活着的话。So, 别指望天使投资 。
(为了防止产生误导,我还是解释一下吧: 商业模式?那是巨头们的博弈 ,答主显然是个屌丝创业者,所以建议把产品卖出去、先挣钱是真的。相信经济学的基本原理,交易对买卖双方都有利,用户应该为他满意的产品、服务买单。反正创业之路长着呢,等你不差钱了,或者获得高额的投资了,再回报用户、寻找商业模式不迟。靠谱的投资人,即便不投你也会真诚地建议你: 先赚钱,活下去 。)

【第3碗鸡汤】 你可以尝试互联网营销,好用、有效,还0成本呢!

现在假设你的想法靠谱、你获得了投资、有了团队、开发了你的第一代产品,那么,如何来寻找你的种子用户呢 (就是第一批愿意买单的人,不卖情怀、真的要买的那种) 。

千万别尝试发广告——广告是个无底洞,反正我们自己从来不敢做花钱的推广。
或许你可以试试互联网营销,0成本的。


如果让我选出几个 互联网营销案例 ,公司层面我一定选小米,产品层面我一定选伟大的安妮的快看漫画。 (本文不讨论他们的产品、形象,只谈营销)
小米绝对是得到移动互联网红利最多的公司。构建一个社群,让用户自由讨论,发布一款极致的产品,快速迭代、快速传播。网上资料很多,自行搜罗。
陈安妮的“对不起,我只过1%的生活”据说最终以6000万的阅读、30万的下载量完美收官。对,她只推了一篇条漫。
再或者看看伏牛堂、西少爷、乐纯酸奶,都是靠一篇软文打天下的,几乎都是0成本。


因为在过去,屏幕是电视、是户外广告、是传单,屏幕掌握在商家手中。但现在屏幕是手机、是微博、是朋友圈, 屏幕掌握在用户手中 。用户为什么要转你的广告?

那么 如何写好软文、做好互联网营销 呢?我们选取了其中的一种形式,叫病毒营销:一篇招聘广告,在朋友圈转了两万次、阅读人数二十余万、获得原始粉丝3000+……以及700封求职简历让我们手工回复了若干个通宵…… (是啊,我们只招1个人,营销效果太好容易扯到蛋)


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有图有鸡汤,这是我们微信后台的涨粉数据,成本投入数百元。
有图有鸡汤,这是我们微信后台的涨粉数据,成本投入数百元。

Ok~ 第3碗鸡汤 ! 0成本的互联网营销是可能的 ~~
关于我们的病毒营销经验,题主可以移步 如果只用病毒式营销,没有经费,你会怎么做? - 吴文迪的回答 。这里为了压缩篇幅,而且排除广告嫌疑,我把这部分切掉了。

【第3瓢冷水】 没有产品,胡乱营销也会死的很惨

细心的人可能会发现,不对啊,你这个营销在产品之前做的啊!
没错……而且 我们果不其然地跳票了 ,满满的都是泪啊,那么多人来了买不到东西,一定会很不满意的!

不过业内有比我们更惨的。举两个例子。
老罗( @罗永浩 ,没错指的是他)恐怕酿造了史上最大的连续跳票案了吧?2012年4月,他就说他要做手机,2013年6月发布的ROM只有一个版本的“预览版”,之后定于2014年5月发布的锤子手机,延迟到7月……发布之后,屡次出不了货、次品率奇高,甚至连11月的演讲都被迫再次跳票……
我喜欢老罗做事情的态度,认真的人,这很好。不过一旦涉足自己不熟悉的领域时,还是慎重一点, 跳票总归是不好的 。

2013年的9月,一款名为“土曼手表”的产品的设计图在朋友圈走红,没错,只有设计图、没有产品,短短11小时内近20000个预定,订单高达900万元。 (当然,事后其创始人反思 当时不该先收钱的 ) 然后他们信心十足承诺2个月发货——然后就果不其然跳票了,延期1个月发出第一批500台,之后又再度延期,直到2014年春天,第一批订单还未生产完。

相比上述跳票案,我们已经算幸运的——还好我们只是做了零食,还好我们很快地发出了货……也还好,我们遇到类似下图的并不多,没有巨头……

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(我没有黑他们的意思,有人加入一起来推广“零食盒子”的概念,这是个好事情。用户最需要的是比比谁的产品做得好嘛)

对,我想说, 除了你自己会跳票,你还担心竞品 !这很正常,你的点子再绝妙,也一定会有人立马能够想到,而且有可能他们会做的比你更好,要是再遇到你跳票......你就得和你的点子说再见了……但如果你真的只有一个点子,没有别的优势的话,你也可能很难真正的去创业。

这也是为什么,如果创业者面对投资人支支吾吾,这也商业机密、那也商业机密,什么都不能说……他是融不到钱、做不成事的, 一句话都成了机密,那你的竞争壁垒又是什么呢 ?


点子型的创业, 你的最大敌人是竞品 。

等一下,逻辑缜密的知友发现问题了吗?
对, 说好的《精益创业》呢 ?!
——不营销,哪来的种子用户呢?没有种子用户,怎么改产品呢?
但在我们伟大的祖国,雄厚的山寨团队聚集在你的周围,你火了,他们一定会抄你的, 《精益创业》理论要、慎、用 。
至于 到底怎么取舍 ,是拿着不成型的产品先营销、先上线呢,还是等到产品成型了、上线才发现没有打到用户痛点……

反正我们团队选了前者,一直蛋碎到现在。

而且准备坚定不移地继续选前者。
(满满的都是泪啊,现在满世界都是零食盒子……)

现在问题来了:你是不是以为我说的冷水是, 营销火了也会有苦恼?

冷水其实是 :有可能你写了无数篇案子, 没有一篇走红 。
没有人抄袭你,你跳票也没有人知道,我写的这段文字浪费了你的感情。

(内心无数匹草泥马狂奔而过?)

【第4碗鸡汤】 专注地做事情,事情会向对你有利的方向发展

我是一名自然科学出身的,我不相信 墨菲定律_百度百科 ,我相信事情会向你有利的方向发展。因为这个世界上有太多太多的人,当你往一个人群中去挤的时候,特别用心的挤,就会遇到和你相似属性的人。
物以类聚、人以群分,等 你开始创业了,你会发现很多志同道合的人 ——其中一定会有能够帮助你的人。

甚至,会遇到贵人。
我不算是特别幸运的,有些创业者可能会遇到能给他仙人指路一般让他平步青云的贵人……但我也遇到了很多一路上给了我或多或少的帮助、指点的人,有朋友,也有大佬。这些都让我成长的很快。

举例说明 ,我们的项目因为一直在产品开发期,比较低调,也没钱做市场推广。所以除了前文提到的寻找种子用户的营销以外,我们从来没有在营销上花过钱,也拒绝了几次媒体采访。
但意外的是……有人把我的事情编了个故事,写到了《青年文摘》里( 《青年文摘》2015年第6期目录 ),还给我编了个妹妹,说我是为了妹妹开始创业的 (天地良心,我真不认识作者,我独生子,女友比我大……好吧……无论如何,我还是想谢谢他) 。
结果可想而知,青年文摘的受众以高中生为主,他们找到了我们的淘宝,下单,要支持我们……还有人说,我把零花钱都给你了,加油!亲…我们是要赚钱的,零食是进口的,也不便宜啊…
甚至晚上10点多,打电话到公司,说刚下晚自习,听说我退学创业了,点名要找我,说不想读了,要加入我们。我问你满18了吗,他说没有……
把产品卖给“非目标用户”,就会收获差评、骂名。像我们,在家长眼里就是诓骗高中生退学的邪教组织。

咳、咳!绕远了,讲这个故事是想表明, 总会有些意外发生,让你走得更加顺利 。所以你需要的只是去 专注地做好事情 。

我记得还有个“ 一万小时天才理论 ”,认为天才就是重复次数最多的人。当一个人,专注于一件事长达1000小时之后,这件事情就会由量变引发质变;当一个人,专注于一件事长达10000小时之后,他会成为这个领域的专家。(可以移步 「一万小时定律」真的适合所有的领域吗? 问题,有很多有见地的回答)

这听起来很玄乎——但却是人们总结出来的经验型规律。我开始创业了,我的朋友圈自然而然从学生党变到了创业圈,我 和资源的距离缩短了 ——如果我每天躲在家里瞎捉摸,这一切与我无关。我开始卖零食了,我很快地融入了吃货圈,会有人不断告诉我他们所知道的好吃的,自己真的在零食领域 变得专业起来 ,国际大牌、海外爆款变得如数家珍——这些,也不是每天躲在家里瞎捉摸可以拥有的。

所以,想做什么就去做什么吧,哪怕没有完全想清楚, 创业者最难的是第一步,迈出去了,就不断有新的朋友来接应你 。
另外我的建议是...适当的活跃一点,我本人是个很闷的人,不擅社交,错失了很多的机会。

第4 碗鸡汤喝完 。

【第4瓢冷水】 但 ——所有的事比你预计的时间要长,这个是真的

没错,看完了上一篇,你是不是又有一种 “创业很美好” 的错觉 ?

我也是一个把一切都想的很美好的人,乐观、理想主义。
听过了太多的:创业者最需要的是执行力。所以,我们常常把时间卡得很紧、进度排得很满。期望自己能用最短的时间完成最多的事情——因为时间就是创业者的生命。
然后永远都在延期、怠工中循环,因为 永远都有你没有预料到的意外 ,通常情况下,他们是坏的意外。

满打满算以为可以搞定的合伙人,会思考再三决定拒绝你,理由很有可能只是因为舍不得离开家里的猫咪。
以为能如期完成的设计稿,永远都在改方案;说好了Deadline的技术开发,永远都在调Bug中…… (设计和技术不要打我,我不是说你们……都怪我把你们逼疯了)
上游合作商也会常常出状况,下游的快递公司也可能发生重大裁员 (妈呀,千算万算算不到北京申通罢工、裁员啊) 。
即便是已经加入了的实习生,今天信誓旦旦说会陪着你走下去,明天他可能因为重大变故离开。
这些“小意外”的前提,还是你自己的初心不会变。

有时候,你会变得不那么相信人 ,哪怕一个人品真的没问题、值得信任的人,天知道下一秒他会做什么。

所以我想说,假如一件事情的最坏,也只是时间上的拖延……放轻松,你可是要成为一个企业家,肩负着整个公司的未来的人, 你不能被击溃 。面对一切的拖延,去努力解决他们。

我曾经听说一个真实的故事,一位公司的创始人出差了一段时间,回到公司,发现公司人间蒸发了,他的合伙人卷了钱跑路了,公司员工把公司家当卖光,连一张桌子都没留下……
现在,我常在最艰难的时候想起这个故事,安慰自己,至少我没那么惨。
然后抚平郁闷,继续向前。

其实会发生延误的原因也很简单, 创业就是在用最简陋的条件、在最艰难的逆境中寻找生机 。除非你是大佬创业,否则你的团队一定不全是最优秀、最合适的人。
要是条件都成熟了你才能创业,那么这个人早就不会是你了。

所以冷水是:做好向死而生的准备 吧,顺便把10000小时天才理论至少改到20000小时。

【第5碗鸡汤】 当你开始能帮助别人的时候,你会欣慰。

我一直在知乎上看帖,像这样认认真真回答问题,连续写了两篇长帖还是头一回。

是内心的一种触动吧……我相信正能量,在我还不长的半生里,我接受了很多很多人的帮助,有些真的是陌路人,帮助了我之后都没有给我留下回报的机会。

或许——这其实不重要。

我虽然创业还未成功,但去年的此刻,我在家死宅,脑海里很多“不靠谱”的想法折磨着我,让我无法呼吸,每天郁郁寡欢、意志消沉。
后来带着想法去市场验证一下,花了快一年的时间,做了很多的事情,项目快要走上正轨,开始为客户创造价值了,我每天活得斗志昂扬,常常给自己加班到深夜……这很幸福。
所以有感而发,写下上述的文字,并处女座情结地把稿件改了又改,做好了把鸡汤与冷水继续写下去的准备。

但愿能给你哪怕一点点的帮助,就像曾经很多的陌路人给我的帮助一样。

鸡汤在此:等你将来走过了之后,把正能量传递下去。

【第5碗冷水】 这有可能是最冷的一盆冷水。

是的,文章写到这里,我一直在“假设自己成功了”,然后讲述我亲身经历的创业故事。

多么美妙的言传身教。

不要忘了, 创业是九死一生 ——题主问的, 依靠“点子”创业,是九十九死一生 。

顺便公布一下我的项目,叫疯兔盒子。
一个依靠创意创业的项目……听起来好有情怀,对吧?
过段时间,我们将完成《疯兔盒子全球零食大赏》的产品开发。


虽然我们已经很用心地在做事情,而且看起来还不错的样子。
实际上只有我们自己知道,我们已经命悬一线。

So,3个月内,如果我的项目继续活着、产品顺利发布了,我会补上第6碗鸡汤。这篇文章将来或许真的是《一个90后手把手教你如何创业》这种屌爆了的题目,哇、哈、哈~~~~!

但3个月后,如果没有人再见到疯兔盒子, 这第 5 碗冷水将是最冷的一碗 。

于2015.4.25
匿名用户

阿牛先生 回答了问题 • 2015-06-01 22:00 • 10 个回复 不感兴趣

创业--女装店三月亏数十万怎么办?

赞同来自:

谢邀。

作为多年从业人员,我先谈谈题主犯的错误,也算是给其他创业者的忠告。

第一:隔行取利。所有的过来人都一再忠告我们,隔行不取利。但是仍然有无数想当然的创业者前赴后继死在这条上,包括我在内。制造加工和销售根本就是两个行业,别说你曾经是一线工人,就算是开服... 显示全部 »
谢邀。

作为多年从业人员,我先谈谈题主犯的错误,也算是给其他创业者的忠告。

第一:隔行取利。所有的过来人都一再忠告我们,隔行不取利。但是仍然有无数想当然的创业者前赴后继死在这条上,包括我在内。制造加工和销售根本就是两个行业,别说你曾经是一线工人,就算是开服装厂的老板去开店,90%以上的可能也是要亏损。不因为别的,就是因为加工和销售根本就是两个行业。做服装加工的,懂服装材料和工艺,很好,但是对销售加成很小很小。根据你的描述,在你开店前,你对服装销售根本就一无所知。但是你仍然自信地把自己当做业内人,很抱歉告诉你,你不是。服装实体零售,从选址、装修、进货、渠道、货品管理、财务管理、运营管理、盈亏管理、销售技巧、促销方法等等等等,都要求有一定的基础,在这些方面,可以说开店前你根本一无所知。

第二、对行业了解不足。现如今的大环境下,鞋服类实体店,老实告诉你,开十亏六,一点都不耸人听闻。另外活着的四家店,可能勉强持平,可能一年干下来只剩一堆货,但是不见现金。服装行业早就过了人人都可以赚钱的那个阶段,现在高度成熟,高度过剩,完全竞争。没有十足的把握,不要进入。没有人脉资源没有品牌资源没有渠道资源没有价格优势没有一切你对比其他竞争者能形成巨大优势的资源,不要进入,不要进入,不要进入。品牌公司开连锁店,是因为有渠道优势(销售渠道)、价格优势(进货成本价、租金扣点)、管理优势(专业团队)、规模优势(每个公司都有30%左右的亏损店,但是人家可以靠其他店铺补回来),你有什么?但是你仍然义无反顾进入了。

第三、准备不足。在你开店前,竟然连进货渠道货品来源都没有找好,竟然连进货市场价格都不清楚,竟然现开现找,竟然一点销售技巧管理知识都没有,这些都没有,你竟然开店了!!太业余了,真的太业余了。

第四、定位不清。你想做高端,但是没有品牌,拿散货做高端怎么可能?你能忽悠一个两个,能忽悠得了百八十个?想跑量,一没有客流二没有价格优势,哪来的量哪来的利润?那点客流量卖低价够你交房租吗?

第五、选址错误。接上一条,想做高端就得往高端市场走,在主商业街、高端商场选址。用脚趾头想想,高端人群有钱人谁会去逛二三级市场?谁会去偏僻地儿淘货?在主商业街和高端商场开店,哪怕你干不下去了,店铺也好转让好出手。二三级步行街,估计店铺出手都难。但是你既没有进商场,也没有进主商业街,还想做高端,又没有人脉客源。

第六、货品管理。实体生意尤其是服装百货零售行业,什么最重要?不是货品,不是管理,不是其他鸡毛蒜皮的事,而是现金流,现金流!!女装换季款式更新这么快的行业,不怕一次决策错误,最怕的是压货,最怕的是现金流断裂。现金流断掉,老是在处理存货,你几个季度都翻不过身。决定你现金流的是什么?是货品管理。根据你的销售能力根据你的店铺营业额进货,保证你每月每个季度都有钱进新货。千万千万不要压货,哪怕款式再好看再畅销。多少人都死在这一条。让销售决定货品,千万不要让货品决定销售。

其他乱七八糟的我就不说了。

关于你提出的三个问题:


问题一:怎么吸引顾客进店,怎么提高成交率?
问题二:我如何才能更快的提升自己?
问题三:该怎么有效的促销?
我上面文字里多少都有涉及,具体的细节情况我不了解,也不知道你目前个人能力究竟到什么水平了,没法给你更具体更具操作性的办法和建议,不敢妄言。其他回答也有提到一些不错的建议,当做参考吧,仅此而已。还是要根据实际情况决定自己下一步的行动。

鉴于前期的错误决策已经无法挽回无法弥补,我给你的建议有这么几条:

1、不惜一切提升自己的销售技巧(接受培训、学习优秀同行)。
2、不惜一切提升自己的店铺管理能力(主要是货品管理)。
3、拓展销售渠道(线上线下、针对固定群体的广告和促销投放)。
4、傍品牌,对生手来说好做生意,能学到知识,有人指导,能更快入行。
5、做个人前景评估,实在不行,止损,清库存,退出。

谢邀,以上。
匿名用户

沈雅涵 回答了问题 • 2016-02-28 16:25 • 10 个回复 不感兴趣

哪些创业的思路和项目值得关注?

赞同来自:

谢谢邀请

这个话题,其实我不想答的,先纠正两个概念

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[*] 劝你一句,任何人告诉你值得关注的 项目都是不赚钱的, 好的项目就像深藏闺阁的大家闺秀,抛头露面的不是婊子就是戏子,你去找她们,是破财... 显示全部 »
谢谢邀请

这个话题,其实我不想答的,先纠正两个概念

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劝你一句,任何人告诉你值得关注的 项目都是不赚钱的, 好的项目就像深藏闺阁的大家闺秀,抛头露面的不是婊子就是戏子,你去找她们,是破财而非是发财;至于原因,你不妨看看这个答案《 白手起家还适用我们这个年代吗?是否还有人能真正做到? - 沈雅涵的回答 》这个答案里面还有两个非常详细的例子供你参考;
大家弄错了一个概念,创业不是投资,创业与投资是两个概念;几乎所有的答案都把创业当作是投资来理解并回答的,所以,答案几乎都是错的;投资的前提是你有雄厚的资本,经得起折腾,四十万那点钱去投资,就相当于一个小石子扔到海里,连个响声都听不到
没有不赚钱的行业(只有不赚钱的人), 三百六十行,行行出状元, 任何行业都能赚钱,包括当乞丐、收破烂,否则这个行业 自动消失了(就如补锅匠、染衣匠一样 ) ; 能否赚钱不取决于有没有资本,而是你对行业的了解程度;创业者最难的其实不是缺钱(创业从来不会因为资本雄厚而成功),而是技能与技术;所以,对于创业来说,选项目根本不是问题,问题在于,进入项目之后的操作问题;


举两个例子吧,

我一个朋友去年年底,将一个婴儿用品店(巧的是,也是加盟店)给关了,经营了两年,亏了三十万;其实,当初反对者十分多;

选一个项目,有人反对,甚至大多数人反对,都是非常正常的,毕竟创业都是冒风险的事情;在某种程度上,
反对的人越多,赚钱的可能性越大,因为赚钱的前提是建立在多数人亏本的基础上的零和博弈 ;问题的关键是,你会行业是否熟悉?

开店本身是个成熟的行业,就如菜场卖菜的,都是同质化竞争;而
越是成熟的行业,你越要先掌握已经成熟的知识; 你连成熟的知识都不具备,怎么与老手去竞争?


好项目就像漂亮的女孩,肯定名花有主,你去竞争必然会遇到护花使者; 成熟的行业意味着行业垄断(行业垄断不仅仅是行政禁止与客户垄断,还包括技术与业务),你要插进去就意味着与老手竞争,你一个连行业规矩都不明白的菜鸟,居然插手到成熟行业,不是找死吗?

越是成熟的行业越不容易赚钱,比如说理发、饭店等等;所以,当时,我只问了我朋友一句话,你熟悉行业知识吗?

我这个朋友告诉我,他详细咨询过很多人,听到这句话,我就知道他肯定会亏本,原因很简单,

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做生意其实更多的是靠经验 ,而经验恰恰不是咨询能得到的,更多的是揣摩出来的,我有个朋友开饭店,他在这个地方亏本搬到一墙之隔的隔壁就赚钱了,他自己都不知道原因;

能赚钱的秘诀,人家为什么要告诉你,这不是教别人来砸自己的饭碗吗?所以,当有一天你能明白“ 别人凭什么要把能挣钱的信息白给你 ”的时候,你离成功就不远了。
不懂得基本的价值交换,不被骗都很困难,还是不要想赚大钱这种遥远的事情吧(能挣钱的信息就是我们所说的商业机密,说出来不起眼,甚至是你忽略的,但是却至关重要)
我告诉这个朋友,你至少要到人家的店里打工一年才可以自己单干,原因很简单,生意更多的是靠细节---
--细节是魔鬼,
见效最快的永远是细节性的信息,而这些信息是不永远对称的;

真正值得珍惜的是我们身边琐碎市场中的机会,尤其是让你憔悴万分却让你从零到1w、10w的机会;而这种机会要求你在一个行业扎扎实实做下去,换句话说,你要赚钱,必须要获取相应的知识,而这个知识的获得是两个途径

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第一 花自己的钱,因为你对相应的行业知识一窍不通,你只好边干别学,学费自己承担;如果你是李泽楷,多少钱李嘉诚都出得起,所以,如果你家财万贯,这样做是最佳途径,问题在于,你一个刚刚赚了点闲钱的小屌丝,就冒充富人去撒钱,可能吗
第二 偷师,让别人给你付学费 ,比如给人打工,将老板的一套思路摸透彻,熟悉业务之后再自己单干;比如说,你帮人做销售,当你拉到足够的客户之后,就可以自己去找上家,甚至贴牌或者干脆自己开厂;这样的话,你可以少花费多少钱,多少老板就是这么起家的,



隔行如隔山,创业最基本的要求是不熟不做,而非是哪个行业赚钱就去做哪个 ( 哪个行业赚钱就去做哪个,这是投资不是创业)

家境普通,最好是从偷师开始。。。。别直接做生意,抗风险能力太差,别说赔不起,压根就做不起来。。。

商业的本质是弱肉强食的欺诈,不公平环境下的竞争更是恶性的,你有点小钱的话就披上马甲装作无资源的贫民吧;
冒进,只有一条路:买大开小。
匿名用户

程大个 回答了问题 • 2015-03-17 14:08 • 10 个回复 不感兴趣

你是如何走上创业这条路的?

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穷怕了,我是怎么走上创业这条路的
我们的生活条件越来越好,但是就业状态却越来越紧张。而同时新一批年轻人,90后已经出来早早的创业,而00后还沉浸在生活的快乐中。
我出生的条件可能是当时最困难的时候,上学时家里最困难的时候连一块钱的学费都叫不出了。家里除了能... 显示全部 »
穷怕了,我是怎么走上创业这条路的
我们的生活条件越来越好,但是就业状态却越来越紧张。而同时新一批年轻人,90后已经出来早早的创业,而00后还沉浸在生活的快乐中。
我出生的条件可能是当时最困难的时候,上学时家里最困难的时候连一块钱的学费都叫不出了。家里除了能吃饱外,就没有什么剩余的钱了。每年暑假勤工俭学,有钱人家交钱,我们只能到处捡垃圾去卖。
母亲务农,一个人10亩地,像男人一样犁地,那时候因为没钱,所以也不敢叫骡子犁地,更不敢叫拖拉机,因为费用高,只好叫老黄牛,或者小一点的就自己一镢头一镢头挖。每天早上6点起来,晚上8点回家。中午只会回来给我们做一顿饭。
父亲在外做木工,但是恰恰就那么几年木工揽不到活了,陷入困顿,只好又做了一名泥瓦工,一年四季只能回家几次,而每次回来都只是农忙。忙完就走。
在记忆里最深刻的一次是我上学时,拿着黄面馒头悄悄地吃完,然后看着别人在学校外买的菜夹馍和一些小吃,咽了咽唾沫,假装很不在乎。不知道父亲什么时候站在了我面前,他问我在学校怎么样,然后从他沾满水泥的衣服里好久掏出皱巴巴的四块钱,这应该是他很久攒下来的,在当时简直太多了。他塞给我,我不要。最后还是给了我。那些钱被他反复摸过不知道多少次,还有他的汗泽。父亲塞给我钱,一声不吭地走了。我看到他在抹眼泪。我那时在上学期间最高档的饭也是他从工地领取的,舍不得吃的方便面。我一个月起一共吃过三包。
那时候家里紧张,常常有人来家里要债,半天坐着不走,父亲倒是没躲债,但是只能说好话。
那时候为了凑足我们的学费,父亲每年都要拉下脸去上门借钱,有些远远地看到父亲来就躲起来,有些还没等开口就直喊没钱,而有些直接指桑骂槐,让父亲无地自容。但是又有什么办法?
我真的穷怕了,在同村的小伙伴面前都似乎低人一等,被很多人看不起也就算了,但是,还会职责父母养不起我们。那时候每年过节,我唯一能玩的就是拿在手里的手火花,就这样还没钱买,省着点玩。
那时候村里人有些有电视机的,想看电视都会把我们关在门外,富人的孩子跟富人玩,而穷人的孩子也不一定跟穷人玩,因为大多数都在努力巴结富人,希望能得到他们的一点零食,一本好书。
我上小学时还没意识到太多,唯一的爱好就是领着一帮子小伙伴做饭吃,这是我唯一能让他们和我玩的方式。那时候简陋,在野外挖个坑,弄个锅,自己弄调料,然后煮东西吃,算是小火锅的原型吧!
上到初中,我已经严重意识到了穷的可怕。母亲一个人为了拉扯我们,能从大山沟下一捆一捆的背玉米,农忙后去工地拉沙子拉水泥。我不想上学了,这样不但拖累家里我也于心不安。那时候我特别喜欢雕刻,又喜欢做各种吃的,于是家里决定让我去上烹饪学校,学习餐饮雕刻。但是算计下来一年的学费也不便宜。这等于雪上加霜,虽然家里人一再地想让我上学,但我还是决定去打工。
年纪轻轻的我,跟随着一个老乡来到了一个酒楼,开始了我真正的餐饮历程。从杀鱼开始,一步步到后厨管理。简单的杀鱼,应该是进入厨房的必修课,每一个都是从从这里起步,但是我杀的鱼比别人都好,因为勤快,杀的干净快速,又自愿的加班。得到了老板的充分信任。
为了去跟别人学习,想尽办法巴结人家,虽然我个子高,大家都喜欢调侃,但是却没人愿意无偿的教你东西,于是我只能隔三差五的给别人买盒烟,然后别人干活时就允许我在边上看,我一遍看一遍记,记了满满一本子,晚上回到住所,一个人打开看,一边看一边琢磨。后来后厨的伙伴嫌弃我们伙食差,我便尝试着给他们去做菜,结果他们一个个都很喜欢。就这样,我一步步去学,去琢磨。在学习各种菜式时,我一直在做小火锅研究。几年下来慢慢积淀。
我记得当我第一次给家里寄去我的工资时,家里人开心的表情,我知道我母亲在背地里哭过很多次,为我们在外边,担心操心。她有几次想来看我,但是自己一个人不认识字不认得路,也就作罢。
在打工的这段时期,我积累了太多,但是工资远远解决不了我们目前的问题,家庭负担依然很重,父母渐渐年龄大了,他们再也不能那么无所顾忌的去打工挣钱,所以我必须改变现状,因此我决定了创业,而所需的资金又是个问题,没钱,就去天津,新疆当修路工,当模具工人。三番五次的资金积累屡受困难,让我更加萌生了必须创业的念头。于是便开始了我一波三折的创业经历。而现在的程大个小火锅,就是我这么一步步磨出来的。
真的穷怕了,所以我很理解现在一些农村出来的,或者家庭条件不好的,或者很有独立精神想自己努力的这些同龄人。对他们天生有好感。我愿意帮助他们。因为大家走过的路,应该都很相同。我希望,我们都能改变自己的命运,让父母在村子里能抬得起头,让他们也能受到别人的尊敬,甚至羡慕的目光。这是我们应该做的。
匿名用户

小萝卜 回答了问题 • 2016-04-19 18:04 • 10 个回复 不感兴趣

你是如何获得创业点子的?

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要想获得创业 idea,请别试图把创业 idea 想出来,而是要寻找未被解决的问题,最好是你自己遇到的问题。最好的创业 idea 通常有三个相同之处:它们是创始人自己要、自己能做出来、别人不认为值得去做的东西。微软、苹果、Yahoo、Google 和 Face... 显示全部 »
要想获得创业 idea,请别试图把创业 idea 想出来,而是要寻找未被解决的问题,最好是你自己遇到的问题。最好的创业 idea 通常有三个相同之处:它们是创始人自己要、自己能做出来、别人不认为值得去做的东西。微软、苹果、Yahoo、Google 和 Facebook 都是这样开始的。——Paul Graham
类似问题很多,回答的更多,目测此类问题总是会火,火速留名站个坑。

我记得以前公司做了一个教育产品的调查,其中有一个问题是这样的:请问你能接受一个月对此项服务付费多少:A 10元 B 8元 C 5元 D 2元。然后发了1000份调查问卷,得到的答案,选D的占到... 显示全部 »
类似问题很多,回答的更多,目测此类问题总是会火,火速留名站个坑。

我记得以前公司做了一个教育产品的调查,其中有一个问题是这样的:请问你能接受一个月对此项服务付费多少:A 10元 B 8元 C 5元 D 2元。然后发了1000份调查问卷,得到的答案,选D的占到了99.9%,于是我们公司的策划团队语重心长的感叹了一句,原来大家都只能接受2元啊。

这个看似弱智的问题,就真实出现在了我的身边,我当着写这个问题人的面问另外一个人,如果你选,你觉得你选什么答案,他说:当然选D啊。我问为什么,他说:哪个钱多了花不出去?

虽然这是一个很极端的例子,但是从这个例子上反应了大家惯性思维的可怕。我要创业,我一定要市场调查。有几个伟大的产品是靠市场调查出来的?市场调查不适合创业公司,更不是适合以创新为驱动的产品。因为你的产品要胜出,要从0到1,你就得挖掘需求,而不是问出需求。如果当年IPHONE问你,我做一款非常棒的手机,非常流畅,可以照相,可以玩游戏,做成艺术平,每部手机卖6000元,你可以接受吗?你一定想,特么你是傻X吗?我用的大诺基亚就挺好啊,还能砸核桃,才1000多元,有毛病花6000元买一个手机。我想这个世界上少了一个伟大的产品了。

可能你在银行呆久了,你的思维方式太保守了,从另外一个层面说明了,你不适合创业,至少还得经历这样一个循环:看鸡汤文,看励志视频,思考方向,悟道,鄙视鸡汤文,鄙视励志视频。

如果有100个赞,我就说下我前年一年如何在上班的同时,每天花20分钟,每个月就可以赚到3000美刀的方法。

如果有200个赞,我就说下我如何在去年投入两万元,拉到70万投资,现在公司每个月100%的速度增长的方法。如何从一个傻X码农,变成现在每天接待一个我们这小城市企业大佬,并且被要求各种场合演讲,但是都被我拒绝的装X经历

=======================446个赞的分割线============================

真是没注意,这段时间出去度假了,忘记上知乎看了,结果被人私信催更了,非常抱歉,差点就食言了。

楼下2楼的“如果给我一万赞,立马让你成为世界首富!”,我非常喜欢这种嘲讽,亲,我看好你哦。

好吧,我讲下我的装X经历,为了保持住题主的问题不歪,我还是的围绕题主的问题来展开吧。

其实这类问题,很多人回答的非常好,讲的很深刻。很多人都有“我有一个想法,我觉得这个想法独一无二”,“我要把我的想法变成现实,一定可以大获成功的”。如果你有某个想法,你要相信,在14亿人的中国,一定不会少于两位数的人跟你产生过同样的想法,如果这个想法很好,但是一直没有人去做。有两个可能,一是市场环境不成熟,也就是没有雷布斯说的“风口”,还有可能就是这个想法的逻辑并不能支撑这件事情。

你要做的不是去做市场调研和产品设计,你最早应该做的是,看看有没有人做过类似事情或者项目,是成功还是失败,成功或者失败的原因是什么,现在市场上还有几家在做。如果没有一家在做,之前也没有做的,那么你要警惕这个项目是有陷阱的。如果有人已经做成功了,那么你前期就可以直接照搬别人经验,后期在做调整。

前面说了很多废话,现在开始进入主题,用我的项目来举例,其实拿的出手的东西和少,翻来覆去都是说的这些。

工作后,到过一家创业公司,是准备做在线教育的,移动投资的,我是项目经理,很像现在雷军投的“一起作业网”,我们当时叫“一起成长网”,当时我的想法就是做课余作业辅导的,但是当时领导的想法是做教育社区类,我现在回头看我当时的想法是正确的,社区类太泛,你入手一定要选择一个比较垂直的角度,姿势正确很重要,你一上来就很宽泛的谈平台,谈未来,这样的项目多半没有机会成功,你首先要解决的是某个领域最最刚性的痛点,然后再去延展,筛选那1%的付费用户等等。
这是选择上的,具体着手开始做,应该怎么做。如果你在北上广深,那么恭喜你,你的创业计划会相对容易实施。首先你要有初始资金,其次你要找到相关合伙人,技术类的你就要找技术大牛,传统做产品,你就要找到销售大牛,或者O2O的,你要找到市场推广的大牛。人齐了,我们就要开始做一个DEMO出来,用最原始的办法找到前100个用户去尝试,这个时候甚至可以有点补贴。用过之后,再开始研究,不要让他们感觉到自己很特殊,你要让你的前100个用户感觉到他们只是你们众多客户的一部分。试过几周后,就电话回访,搞个小奖品之类的什么,结合他们使用的相关数据,分析出这个产品或者服务的用户体验,用户粘性,用户关注点等等。有了DEMO后,就可以规划大范围的推广,这个时候就要考虑,要不要资本进入了,要不要找天使了等等问题。最重要的是,你得想好产品的商业逻辑,和商业模式。这个很重要

A项目
这是我12年开始做的一个小项目,小到什么程度,小到用了2天做出产品就上线运营到13年变卖。还是按照上面的逻辑来说,虽然我只用了2天做产品,但是我用了一个多月看产品,看什么产品,看别人的产品。
介绍一下当时的背景,如果当年经常看芒果台或者江苏台的朋友,应该记得一个“QQ浏览器”的一个广告,还挺特别的。那个时候移动互联网风头正劲,APP如火山爆发一样。UC当时在非智能机的时代,基本上占领了移动互联的入口,后来在智能机时代,也开始发力。然后企鹅当然要发挥自己的山寨碾压的技能了,于是这几家的拼开了。
这是宏观方面,这个要靠你平时不断关注行业得到的信息,这是必不可少的,你要知道整个行业的动向,你才知道哪里有“空子”可以钻。当时还有一个特别火的技术,叫HTML5,当年FB也是主推H5,老乔挂之前也放出话说,未来是H5的天下。就这样UC、QQ、百度等手机浏览器开始希望做H5的流量入口。现在来看,几家都失败了,成功的却是微信,这是后话。
HTML5对于当时的开发者来说,大多不看好,原因是用户体验不足, 没有强力的入口做流量支撑。但是!但是你要知道,作为一个大平台,他的流量是巨大的,事实也证明了,UC每天可以达到上亿的流量,这流量都是钱啊,关键是里面没什么像样的项目啊。
大家都不屑,那就有机会了。最早做了一个类似大众点评的东西出来,放了几天,发现明显不对用户胃口。进浏览器里面都是看什么的呀,不是用工具的,是看些闲的蛋疼的文字和图片。暂停一下,先去吃个饭,回来再更。

回来填坑了,这顿饭时间有点长,中间出去跟第一个投资人喝了下咖啡,聊了下以后的发展。有人问是真实故事还是编的。我从开始有知乎这个网站就开始关注他了,但是真正上来秀下限是最近才开始的,如果为了编造一个故事,给我一个虚拟的“niubility”,好像真的没什么用。其实我还是想跟大家交流一下,因为自己也总是遇到各种问题。

时间不多,长话短说。第一个web的app发布两天,我就知道有问题了,难以爆发。然后每天晚上看排名最高的几个应用,然后,发现擦边的小段子十分受欢迎,呵呵,后面你懂得。放上去后,流量暴增,但是平台商他们更喜欢第一个呀,因为第一个看起来高大上一点,我就不断的给产品经理洗脑。我说你看,用户真正喜欢的才是好的,你非要假定你的用户是高端用户,对你们没帮助的。然后洗啊洗啊,就被我说动了,每天就推荐我的应用。然后流量继续暴增。我当时每天的工作就是网上找段子。现在大家看到的一些什么“大师说巴拉巴拉”的段子,就是那个时候开始流行的,现在看来很多,当时这种段子是非主流,当时的段子更接近“我们爱讲冷笑话”和“糗事百科”这种水平,很少秀机智的和下限的。然后我就专门找这种段子发。每天发5-8个吧,回头率达到了90%以上,用的就是大家的碎片时间,我也不更太多,更太多,我自己累,别人看的也累,每次吃不饱的东西才是好东西。然后就有流量了,每天6-8万的独立用户,100多万的pv,但是还没办法盈利。其实也没什么成本,就这样更着。然后就开始有了GOOGLE移动版WEB广告,放上去了,调整一下位置,跟翻页保持15个像素,总有人不小心点的嘛。然后每天就100多刀的样子维持着。加上工资,我也算进入小总监级的收入了,呵呵。做了一年,觉得事情太小,做着没意思,就卖了几十万,准备一次真正的创业。

B项目
就是我现在正在做的项目,切入点也是很屌丝的,说出来不怕大家笑,就是微信卖水果。至于为什么要这样做,我也是巴拉巴拉要讲一堆。我就讲讲大家关心的,怎么开始的。微信公众平台的接口,大家应该知道吧。其实是为了发展成O2O入口,既然大家都做NATIVE APP,我就不做啊,开发维护推广成本都太高,有木有。微信朋友圈一转,就几十个客户来了,多好,为什么要墨守成规去随大流。刚开始注册公司啊,辞职啊,全部搞定了,就天天去水果批发市场转,然后租了一个民宅,做了一套系统。请了两个兼职,守着写字楼门口发。第一天十个用户,第二天几个用户,就这样试验啊试验啊。一共投入了大概2万元,试了试,发现大家接受程度还挺高。主要是给上班族提供了便利,我们一起上班想吃个水果也是异常麻烦,开个车转几圈才能买到。我先解决这个用户痛点。然后我就把我做的这个过程全程发到了网上连载,然后自然引起别人注意了。有了眼睛亮的大牛,投了几十万。我们就开始正式打磨模式了。然后现在越做越大,上个月的销售额是20万。毛利在15-25之间。一共10个人,虽然还是很小,但是模式摸清楚了。又开始各个地方的人来找我们了,谈投资啊,谈合作啊,谈巴拉巴拉的。

事情就这样,前面很大的口气,那说的是结果,容易被放大。任何事情从0到1是非常困难的,但是成功了获得的回报也是很大的,从1到100是相对容易的,因为你只要按部就班的去做。创业你先想好,你是要做0到1,还是1到100的事情。其实中间还有很多有意思的事情和很艰难的事情,介于时间原因,先不说,如果有兴趣,我就慢慢更下去,把完整的过程告诉大家,也算给大家一个参考。我的原则就是不盲从,大多数人都知道这个道理,但是真正自己做很难做到。什么该从,什么不该从。记得大诺基亚以前被安卓机冲击的时候,说了一句不盲从。我觉得那个是属于睁着眼说瞎话。你的塞班系统的体验差到想吐,你的应用生态链弱的快碰底了,你这个时候说不盲从,你都没有可以拿的出手,胜过安卓的东西,你凭什么拿着你的垃圾说不盲从呢?虽然后来努力了一把,但是终究是晚了。不盲从,就要超越现有的,并且领先先有的。

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来源:得到APP  

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