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微信体系内最热门的20款增长黑客工具【2018版】

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通过对传播的学习来实现你公众号10万+粉丝梦

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微信可能有哪些创业机会?

微信有海量用户及完善的支付体系,那么可能会有哪些创业机会?

原创内容刘健亮 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 2028 次浏览 • 2015-12-04 12:29

创业公司如何利用社交媒体做营销?

像凡客、陈欧、加多宝、王老吉、小米,这些他们是怎么样做到在社交媒体上花很小的投入获得巨大的回报?为什么小的创业企业却都没有能做到得呢?

原创内容坏心眼的愿藏大人 回复了问题 • 0 人关注 • 4 个回复 • 1911 次浏览 • 2015-04-28 15:03

创业公司如何利用社交媒体做营销?

像凡客、陈欧、加多宝、王老吉、小米,这些他们是怎么样做到在社交媒体上花很小的投入获得巨大的回报?为什么小的创业企业却都没有能做到得呢?

原创内容坏心眼的愿藏大人 回复了问题 • 0 人关注 • 4 个回复 • 1894 次浏览 • 2015-04-28 15:03

创业公司如何利用社交媒体做营销?

像凡客、陈欧、加多宝、王老吉、小米,这些他们是怎么样做到在社交媒体上花很小的投入获得巨大的回报?为什么小的创业企业却都没有能做到得呢?

原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1909 次浏览 • 2015-04-28 14:00

在高校用微信卖水果前景和可行性如何?

有想在微信上卖水果的打算,针对的客户群体是校内大学生,我相信线上线下结合加上校内大学生水果消费量大前景是好的,但是调查、销售、渠道等这些方面还迷茫,有没有什么好...

原创内容天辰映海 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1912 次浏览 • 2014-03-10 21:41

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张珞阳 回答了问题 • 2015-04-30 12:11 • 10 个回复 不感兴趣

创业公司如何利用社交媒体做营销?

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结合自身的经验,谈一谈所谓的“社会化营销”和一些创业公司对“社会化营销”的误区。

以... 显示全部 »
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结合自身的经验,谈一谈所谓的“社会化营销”和一些创业公司对“社会化营销”的误区。

以微博营销为例,这么多年了,能拿得出手的也就杜蕾斯几个案例,即使是杜蕾斯团队,他们也承认其中的运气使然。我们来还原一下当时的情景,事情是这样的:

1、6月23日北京暴雨,这一话题无疑是微博当天热点。尤其下午下班时间雨越下越大,新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车,意味着很多人回不了家,同时意味着很多人在微博上消磨时间。

这给他们创造了外部环境,如果没有那场大雨,就没有后来的一切。

2、杜蕾斯运营团队的人也回不成家,大家坐在一起,想怎么把这下雨回不了家和杜蕾斯联系起来。一群人插科打诨,杜蕾斯套在鞋上避免鞋子泡水的想法冒了出来。

为了避免王婆卖瓜自卖自夸,杜蕾斯选取了一个小号,也就是鞋子主人的微博@地空捣蛋在下午5点58分发布这一图片,当时@地空捣蛋大约有接近6000粉丝。5分钟后,由官方大号进行转发,提高数量级的展示。

可以说,杜蕾斯不仅自己的大号积累了数量庞大的粉丝,并且小号粉丝也不少,而且小号不止一个,形成企业矩阵,这样可以把信息有效的传递出去。

最终,在所有人都没把它当广告的时候,这条微博顺利的刷屏,引爆热点,杜蕾斯运行团队完成一次华丽丽的品牌展示和宣传。

于是好多营销大师常常拿这个做宣传,忽悠一些客户。但是我们深入了解一下发现:

这个策划不是精心准备的,而是天时地利人和的一次意外,属于可遇不可求的一个案例。

虽然这个案例不是精选策划的,(往往精心策划的,不如临时想出来的)但是杜蕾斯的成功在于:

首先,它有自己的微博企业矩阵,长期耕耘带来的核心粉丝,(杜蕾斯不是一个新品牌,而是老品牌,本身具有一定的知名度)可以说它将自己的信息有效的传递出来。

(许多产品并没有自己的微博企业矩阵,微博和个机器人一样,没有核心粉丝,没有核心价值,转发量寥寥无几,怎么可能把信息有效传递。)

其次,根据热点,想到一个很好的创意,这个创意的出发点是好玩。只有新鲜、好玩、有趣的事件才会促使网友主动转发,大号只是提供一个更广的展示而已。

(说实话灵感经常一闪即过,一个好的创意不容易,尤其是还要遇到合适的外部环境。所以想再产生杜蕾斯那样的疯狂基本上不可能了。

而且多数客户的广告做的非常生硬,没办法,灵感不是天天有,一点也不好玩,就是大号给你转,只是捎带让大号挨骂。你可以看微博大号广告的转发量,真实效果往往只有十几个,你广告做的那样明显我凭什么转,网友也不傻,于是有些大号会刷转发量。)

许多客户根本没做深入了解的情况下就觉得这个宣传效果真好啊,尤其是一些创业型公司,由于预算有限,往往抱着赌一把的心理去做,结果钱进去了,一点声响都没有。

我们再以小米为例,小米的社会化营销可谓成功的范例,长期保持话题热度,不像杜蕾斯这样只是玩个花样,本质还是一个传统公司。

不过,仔细一想,小米卖的是社会化营销吗?

小米卖的是性价比,是口碑好不好!!你得把逻辑搞清楚,许多营销大师们逻辑都没搞清楚,就忽悠客户,说小米的营销做得好,好在哪里又说不清楚。

好多人把小米的那一套营销拿过来,发现根本用不了,这就是没抓住问题的实质。

小米靠的什么起家,靠的核心用户,miui论坛很早就成立了,当时国内类似的论坛极少,吸引了许多手机发烧友,这些发烧友形成了小米的核心用户。

核心用户是什么?核心用户就是义务给你做宣传的人,用实际行动支持你的人。

不到2年的积累,大约有40万核心用户(粉丝)的时候,雷军放胆做手机了。光做这些够吗?雷军可不愿意只卖40万台手机,并且这40万人不一定都买他的手机。

那如何让粉丝安心,并吸引核心粉丝之外的人购买呢?答案是:性价比。当时同配置的手机卖4K以上,小米卖多少——1999,当时粉丝们都疯狂了,换成你,你买吗?

这是石破天惊的一招,也成为小米当时最大的杀器,就这个1999元本身就可以引起业内外的震动!而且这个信息是唯一性的,就小米是1999元,有传播的价值。

其实,微博、微信等等就是一个传递信息的渠道,不用这些渠道,雷军照样成功,而这些渠道的存在只是加速了雷军的成功。

而小米的核心粉丝在渠道传播中主动传播才成就小米的社会化营销,将“粉丝经济”发扬光大。

接下来谈口碑,小米手机的口碑建立在miui的稳定和二次创新上,对于当时经常崩溃、死机的2.0时代的安卓来讲,miui的稳定、合乎国人习惯的审美和操作俘获了大量的芳心。

其次,就是雷军本人造神运动。

如果别人说这个手机卖1999,你估计想这人是个骗子吧。但是雷军不一样,虽然当时知名度不如李彦宏之类的高,但是好歹一些权威的杂志还能见到他的名字,在圈内影响力也不差,南都、新京报什么的都报道过他。

雷军本人那时候也一改以前低调的作风,变成了另一个“张朝阳”,有意无意的总和娱乐明星们抢头条,动用了自己大量的资源对自己和小米公司包装,比如宣传自己的团队来自微软、金山、谷歌等公司,大家一看,这团队真牛逼!

所以当他们说这手机只卖1999,你就不会说这是骗子,而是,我擦,这下占便宜了!

到现在为止,小米也没策划过什么爆点话题,因为定期抢手机就足够引爆话题了,可以长时间成为人们的谈资。定期大家就会在论坛、微博、微信讨论抢手机的话题,当然这也制造了米黑。

但是米黑又能怎样,米粉和米黑的口水战只会让小米的知名度越来越高。这个世界不怕没人骂你,就怕没人理你。

所以总结一下:所谓的社会化营销

第一,你要有核心的粉丝,他们会主动传播你的信息,并主动创造话题。

为什么许多手机品牌想学小米学不好,因为他们之前都是靠渠道卖手机,什么移动定制机、联通定制机,没有自己的核心用户,也不懂得利用现在的信息渠道。

第二,这一定是一个长期的过程,不要妄图靠一两场策划活动就能建立品牌,品牌的形成本身就是一个长期的过程,社会化营销只是增加一个渠道,让大众相对的更快的认识。

雷军卧薪尝胆4年,动用了他一切的资源和精力(看小米的团队真心DIAO),才将小米做起来,当然,以后怎么发展不知道,目前来讲,是成功的。

即使是雷军,他现在也承认如果是同样的事情做第二次不一定会成功。所以所谓的营销只是提高我们成功的概率而已,不要将希望寄托在营销上。

第三,产品够硬,营销归根到底还是靠产品说话。比如火过的脸萌、足记,也没见投放硬广,靠着朋友圈一点一点的渗入,最终量变形成质变,靠的真的是用户的喜欢。这种宣传不是靠一两篇鸡汤文就能达到的。

第四,一定要有自己的核心价值,这个核心价值别人必须认同。这个应该算第一点的补充。说白了就是贴标签,可以是人,比如“xx,我为自己代言”,可以是陌陌“约P神器”。

第五,一定要获得主流媒体的认同。主流媒体的认同相当于权威认同,一些知名的报刊和电视栏目一定要上的,这对提升个人和产品的笔格有很大的帮助,甚至是飞跃式的发展。
匿名用户

王朝之 回答了问题 • 2015-12-14 13:22 • 10 个回复 不感兴趣

微信可能有哪些创业机会?

赞同来自:

微信作为腾讯的王牌产品,当然也是最好的渠道和平台,各位打开手机,按照现在的版本,大家和我一起来看看还有哪些机会:



[img]http://static.shenjianshou.cn/images/9542-ced430f304e00e7d3c8a... 显示全部 »
微信作为腾讯的王牌产品,当然也是最好的渠道和平台,各位打开手机,按照现在的版本,大家和我一起来看看还有哪些机会:



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-ced430f304e00e7d3c8a3b205617480f
1.四个TAB入口,最重要的入口微信,毫无机会,除非腾讯不想玩了
1.四个TAB入口,最重要的入口微信,毫无机会,除非腾讯不想玩了
2.通讯录,尚有一丝机会
3.发现,最大的机会就在那里,宝藏就埋在那里
4.最现实也最艰难的机会


通讯录:


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-c84380898156f763d8873c7641537b61
通讯录最大可能也是唯一的机会就是公众号,已经有不少公众号开始盈利,当然,在这个红海想要突围也非常不容易
通讯录最大可能也是唯一的机会就是公众号,已经有不少公众号开始盈利,当然,在这个红海想要突围也非常不容易


发现:


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-036dc48b04573c89ca9faf2b71870622
朋友圈,如果还想做微商,那先过了舆论这一关,还有,你需要有很多傻乎乎的朋友和亲人;购物这个一级入口留给了干儿子京东,没办法,谁叫亲儿子不争气呢?游戏是腾讯最大的利润点之一,当然留给自己的大儿子,下面未来也许还有入口,但是大部分都是留给自己的亲儿子,微云也有一定可能进入,腾讯很有可能要做智能硬件的一级入口,所以骚年们在二级入口还有机会,比如说虚拟现实(被拉到一级也不意外)、智能穿戴设备等等,还有一个就是健康,这个还有不少想象空间,看谁速度快,能量大,质量高了。
朋友圈,如果还想做微商,那先过了舆论这一关,还有,你需要有很多傻乎乎的朋友和亲人;购物这个一级入口留给了干儿子京东,没办法,谁叫亲儿子不争气呢?游戏是腾讯最大的利润点之一,当然留给自己的大儿子,下面未来也许还有入口,但是大部分都是留给自己的亲儿子,微云也有一定可能进入,腾讯很有可能要做智能硬件的一级入口,所以骚年们在二级入口还有机会,比如说虚拟现实(被拉到一级也不意外)、智能穿戴设备等等,还有一个就是健康,这个还有不少想象空间,看谁速度快,能量大,质量高了。


我:


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-3805ab4e3d4d838a31ac756203ffd00b


腾讯所谓连接器的主阵地,放眼望去,都是他自己的亲儿子,说好的那些誓言呢?
第三方服务,为数不多的机会。


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-fe09582debce5d4c09093b1f9521dda2
现在总共有六个第三方服务的干儿子,大众点评补充其O2O的短板,京东和美丽说补充其电商的短板,看好下一个进入宠臣阵营的是旅游。
现在总共有六个第三方服务的干儿子,大众点评补充其O2O的短板,京东和美丽说补充其电商的短板,看好下一个进入宠臣阵营的是旅游。



还有以下几个点值得重点推荐:
1.网络文件同步,好比腾讯的微云,但是谁又能信誓旦旦的保证不会出现下一个dropbox呢?
2.在线协作工具,支持家庭办公以及移动办公的辅助应用,与1有合并的可能
3.智能家居,通过超级应用去管控智能家居设备,毕竟物联网的时代刚刚开启
4.关于3D打印的平台或者社区


························································欢迎关注王朝之·····························································


感谢各位的支持和关注,这个简要的分析只是我个人的想法,而且是建立在相对静态的基础之上的,比如说有的朋友说如果以后的四个TAB入口发生了变化怎么办?这种可能性存在,但是微信作为一款成熟的产品,其基本功能差不多得以固定下来了,也经过了市场的检验,另外,微信张小龙是一个非常善于做减法的优秀产品经理,因此在微信未来的发展中,每一处空间必然是锱铢必较。因此,可能会变化,但是变化余地较小。 @子小孙





另外解答下面评论中的一些问题:


@夕阳无限好 机会无处不在,想和做是两码事

@疯云 二维码非常有潜力,但是与几年前对它的期望来看,发展的还是不够强劲

@洪清波 我不是知乎的拖,我只是一个喜欢认真答题的人

@思想小火花 非常高兴能作为你课件的素材,教育用途,我都表示欢迎而且不用与我打招呼

@肖旭 可以转发,但请注明来源

还有朋友私信我,
看好哪个目前被低估但是却非常有潜力的行业 ,我想引用我回答的一个问题的答案,欢迎有兴趣的朋友讨论交流。


未来五年最值得创业的是哪个行业?为什么? - 王朝之的回答

再次感谢各位关注我的朋友




http://static.shenjianshou.cn/images/9542-0e62ceb3d70c38c0bd2eb0f7bfb6219b



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-38b4a357298cacf472c46a6f1aaedaad



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-829566fd93814279eed37c6b1127dd5f



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-897955e0a9f34bda5c061dc3db8098b2



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http://static.shenjianshou.cn/images/9542-9de7fb5e6ac1973f75ee57288bbe9134




http://static.shenjianshou.cn/images/9542-9814544b7f232fc09ba7551168128d62



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-fe01a2b3636050578c2d02b315c3cf96




http://static.shenjianshou.cn/images/9542-f29508b167e20f24975005af0f49ff59



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-d84118f280740974fdde64fbb5fcac0b

匿名用户

程归子 回答了问题 • 2014-08-26 11:47 • 10 个回复 不感兴趣

在高校用微信卖水果前景和可行性如何?

赞同来自:

2014/8/27 最新更新

晚上跑步回来,冲凉后感觉甚爽。这将会是我最认真的长文,我要尽我所能帮助「想要在微信上卖水果」的大学生们。花我一晚上的时间我也愿意。
感谢大家的支持,也感谢那位恶意营销的朋友。是他激起了我想要认真到底的欲望,我之所以反对他,是反对... 显示全部 »
2014/8/27 最新更新

晚上跑步回来,冲凉后感觉甚爽。这将会是我最认真的长文,我要尽我所能帮助「想要在微信上卖水果」的大学生们。花我一晚上的时间我也愿意。
感谢大家的支持,也感谢那位恶意营销的朋友。是他激起了我想要认真到底的欲望,我之所以反对他,是反对他
“我牛逼,我不告诉你我为什么牛逼但我就是牛逼,我还要劝你「别想太多只管做就是」你问我为什么,因为我牛逼呀” 的态度,而不是他这个人。
但是,后来也许他看到了我的答案,把那个营销答案删了。这一点上,我对他表示敬意。
关注我的朋友发给我关于你的真实身份,我也给你几分面子,不拆穿了。
那么答案重新排版,做篇“对得起大家点赞”的干货。

—————————————————
跑步的时候,我突发奇想,开了个脑洞。

世上有没有种能够解释一切万物运作法则的规律?跑到第3圈的时候,我认为这是个伪命题。跑到第6圈的时候,我突然想,
如果这个「规律」,就是对它展开畅想的「思维」本身呢?



有时,我们思维确实窄了些。实际上,这些规律并不都是平行且互不干扰,它们以较为隐蔽的形式让我们误解了「特定思维」的定义(特定思维限用于某个特定领域)。


就比如「高校微信卖水果」这件事,我们不妨打破这个既定事实,做一番拆解。

高校—微信—买考研真题送内裤,职业学院—微信—出租二手女朋友,高校—人人—搞代购送1折VIP。

你明白我的意思吧?
不要把思维局限在高校—微信—卖水果上。

做这件事干嘛?
赚钱。
赚钱只能在微信上卖水果吗?
当然不是。
卖不了水果,还可以卖别的。


1).以赚钱为目的,就绝对不要把自己局限在这一件事上。
所以,如果你们学校的行情是微信卖水果不好做,那就考虑别的,别死磕。


2).高校微信卖水果,为什么看上去这么令人憧憬?


答:信息不对称(
如何理解和避免「信息不对称」? )。

高校基本特质是什么?
是大学,学生为主体。那么,为什么城市里微信卖水果看上去不那么憧憬,而大学能?
道理很简单,城市这个主体,市场饱和,资源被先入行者牢牢握在手中。但在大学里,说句不好听的,属于“人多速”的典型。

利用学校外先进的销售经验,便可以征服落后于外面信息量的学校市场。

有人嗅到学校这块肥肉,下手为先,闷声发大财。有人磨磨唧唧,到头来骨头都没得啃。

这是「信息不对称」在学校上的体现。

但是,
在时机把握不到位的前提下 ,你累死累活,也只能赚个辛苦钱。

那么,时机又跟信息不对称有什么关系?


3).时机,是决定你做「高校微信卖水果」成功与否的标准。在昨天写的这个答案里,我开篇强调了这么一句话:



你确定你算得上规律1里面「中间那部分」的人吗?不是你们学校第999个微信上卖水果的?


为什么这么问?
你们学校「微信卖水果」这件事已经有999个人在做了,并且从第100个人以后赚的钱只能按“角”来计算了,我问你,
你还有什么信心去做这件事?
你这不是瞎胡闹吗?

少年,来大学干嘛来了?不就是求知求学吗?
你微信卖水果的动机我不揣测,那我要告诉你的残酷的一点是:

在大学里,搞像「微信卖水果」这种长期经营的买卖,刚开始做时,你必须耗上去,把80%以上的时间耗上去。

你想清楚了吗?
如果你连这个行业在你们自己学校究竟吃不吃香都没摸清楚,花了大笔的时间精力,到最后一场空,你可知失败的痛苦?
什么,你仍然愿意?并且想玩命做出点事来让爸妈瞧瞧?

你想好了?

好样的!
现在大学氛围,还是以学习和享乐为主,能脱离同辈还在「怎么花钱」这个阶段,上升到「如何赚钱」这个思想境界,哪怕是“理想状态”,我也很认可你的勇气。
但是你要知道,
有勇无谋,注定失败。

所以,拿起笔,拿起纸,动起手来,你缺的,是周密的谋划。



个例成功即便不可以复制,但是,很多 内在流动规律 却可以提炼出来供我们所用。


对于你的疑问,我想说的是,「微信卖水果」具有一定的可行性,但是,绝对不能简单凭借一时热血去做个下身只知道充血的男人。
在分析前,我总结了这几年来的两条规律(切题用):


1.在一个赚钱行业里,先入行的,大都夭折;后入行的,无钱可赚;只有中间那部分人,盆满钵满。



2.有人为了令自己利益止损,在扩大自身优势悬殊性的同时,不忘记打压。他们让想进来的后辈们,抱着一种“你大可去干,凭着热血去干”的心态。这是一种无耻的捧杀。


好了,我们开动全面分析。我之前给兄弟搭过手,所以可以说说自己的见解。
—————————————————

第一步,高校,定义是什么?
是211,985,还是一本院校,还是艺术类一本院校?不同学校,
决定了你「微信营销」的绝对市场特性。 因为你就是要在学校里贩卖,
所以把学校里学生「属性」摸透。

富帅们多,还是屌丝们多?
进一步推论:
豪华水果大礼包热卖呢,还是超值打折水果受追捧?

学校:
学校是北方学校,还是南方学校?
南方水果卖得畅销,还是北方大梨子大苹果受欢迎?

性别:
男生,女生,谁水果吃得多?女生多,那么她们爱吃木瓜还是香蕉?
男生吃得少,so他们平常拿来开胃的水果,会是什么呢?

甚至可以考虑,能否与其他学校水果微信平台合作?

这是一个长长的数据调查清单。如果你端着学生气去挨个宿舍发传单调查,那想必你不但得不到准确数据,反而会遭人反感。

我们这一代的学生,最讨厌调查问卷。谁无缘无故耗着时间陪你玩啊?真是可笑。

所以,我们换种方式。


.拿出诚意。 当初我哥们卖圣诞果(用彩纸包的苹果,圣诞节特卖),在调查大家到底对这个东西上门兜售有何看法时,是搬着几箱圣诞果每宿舍一个当样品的。



你大可不必这么土豪。

抓一把小橙子,夹杂1个香蕉,几样水果搀和着来,上门先说你是某某微信平台的水果销售员(千万别忙着说你是老板,姿态放低),最近在做推广,对于有意的,留下点水果做份人情。
男的喊上几声兄弟,女的让女合作伙伴叫上几声姐妹,态度要诚恳(男生尽量别去女生宿舍,除非你长得帅)。“哎兄弟,不买没事,这些水果给你尝尝鲜!”
别上来您好您好的叫,不但见外,大学生也不吃这套。


.在校园里展开富有校园特色的微信推广(感谢卡子兄 的评论)。 什么3元扫一扫 ,帅(chi)哥(han)摇一摇的现场互动,把实惠实实在在地送到人民群众手中。
这算建立最起码的品牌形象。
你的微信公号,二维码最起码得有吧?


.发动身边的兄弟姐妹。 把你大学几年一起尾行过妹子的好基友,好基友的媳妇儿,好基友媳妇的宿舍女伴,给你做点很切实际的宣传。前提你要给人家点水果吃。
这样,他们才能拿着你可口的苹果在宿舍班级等场所传着吃,含着吃,真的笑,笑出声。


让大家知道,你做的「微信卖水果」这件事,是大块所有人心的大好事。

人情这东西,用完记得好评哦。
卖车都有1:250客户分裂定律,更别说这玩意儿了。

—————————————————
第二步,我们要谈的是货源。


我的建议是,尽量把货源理清,不建议只进一家的。并且,与进货人沟通到位,要明确告诉他,不能因为自己是学生,就轻视自己,货送的不及时,给的是烂货,趁早让他滚蛋。



多家参考,这样既能减少额外支出,又能
充分比量货源优质度是否合乎自己的要求。

你想让自己在其他竞争对手中脱颖而出,就不得不拿出一些比别人亮眼的东西。
比如,你可以打出几个品牌水果,某某产区地道的芒果,某某产区新鲜的火龙果。
这两个水果有什么区别呢?
我们可以看出,前者强调的是「地道」二字,后者强调的是「新鲜」二字。

销售上有一种名为“差异化营销”的销售手段。这个例子大家也都知道,P&G家旗下海飞丝定位是“去屑”,飘柔定位是“顺滑”,潘婷定位是“营养”。

道理很简单:总有一款适合你。
你要让爱吃椰子的顾客爱上你家风味椰子,爱吃菠萝的顾客爱上你家酸爽菠萝,让他们各有所爱。
甚至,让爱吃香蕉的,爱上你家橘子,爱吃西瓜的,爱上你家荔枝,能做到这一点,那你算更成功了。


但是,质量一定要硬。

谁也不愿意,买的是生了虫子长了黑洞的水果吧?

只要买到一次,不但在这个宿舍口碑完蛋,相邻宿舍你也别想卖出去了。

大学里,宿舍之间玩得最铁,你肯定知道。



所以,一定在保证水果新鲜健康的前提下,再保证水果的受欢迎度(好吃)。



脱离了这个基本原则,其他都是扯淡。


什么?我们只卖烂水果?当我没说。

这两步率先打通任督二脉,接下来便是
微信平台 。

请一个牛逼的IT小伙伴,把微信卖水果公号优化优化,顶得上风吹日晒整日的传单海报轮番轰炸。

我们学校之前有个公号卖零食的,我们这帮子宅男懒癌患者,也爱买他家的,最初觉得便宜,的确,一瓶可乐都比楼下超市少五毛,还送货上门,爽。

但是后来我们就不怎么爱买了。


因为,他家的微信公号,买的人一多,就卡成了狗。
买包梅子吃都得点半天手机,谁有耐心等上几分钟点击,再等上10分钟确认订单,再等上10分钟送过来?


我有这个时间,早跑楼下买了。

所以我相信,绝大多数高校,水果摊必定是有。

既然有了水果摊,人们为什么还要跑到你家微信上买水果?

或者说,你有什么胜于水果摊的优势?



只能是两个:

1.便捷

·送货上门

·
手机端用着流畅、节约顾客选择时间。 至于页面设计搭配公告等等那都是后话




2.性价比高(便宜又好吃)。



把公号平台做得让顾客不能失去购买的耐心, 这是第三步。

——————————————————————————————————

第四步,宣传。

这是我最爱答的话题,没有之一。当初也是朋友看到我对自身专业的喜爱,才找我干他家公关的。
咳咳。说起往事,算得上黑历史,而且,还十分逗比。

因为我采取了一个“谁用谁傻逼"的宣传策略——
自黑 。
但是成功了有木有!

这是一种别出心裁的宣传手段,估计全中国也就我程归一人用过。
以上我也有讲过,大学里,最反感的就是社会上的那一套。
”您好这是我们新推出的XX洗衣液用了后对手好哦。“
”谢谢。“(无视)
”小伙子这款套套大卖你不来一盒试试?“
(妈的,性生活都要你管?)

可以看得出来,那个年龄段的我们,是十分逆反+傲娇的。
但是有两点绝对有效:
1.实打实的实在(见上步骤1)。
2.出其不意的新潮(哇靠还能这么玩)。

朋友做到了第一点,我抱着锦上添花的心态,把第二点补上了。

当时是平安夜前一天中午,我带着销(yi)售(qun)人(dou)员(bi)站在放学后学校人来人往的XX路十字路口。
我策划了整个活动。
全程分为两个部分,第一部分叫做「史上第一脑残相声」。当然,我叫人专门做了条写着这些字的横幅,挂在活动现场。
”嗨,你知道吗?最近有人在上卖苹果呢。“
”啊?爱疯5(那时还没爱疯5,没出前一直在黑5)?” “毛,毛!吃的,吃的苹果!“说着(结巴逗人发笑),他把精美的圣诞果包装撕了,大口大口啃了起来。

”CNM,老子送给女盆友的,贴小广告赚的钱买的圣诞果,你这坨翔!“
”你丫…丫,赚了多,多钱?“”10块!“
这时候看得人很多了。

而相声里到这里把两个信息点透露了出来,1.有人在卖苹果,这苹果就是圣诞果 。2.圣诞果可以送女朋友用。
第二部分,叫「声泪俱下的独白时间」旁边的音乐顿时成了二泉映月(记住配乐也是吸引人的一种方式)。
当然,主要内容就是我的个人自黑时间....
观众买账嘛...
主要内容表达的只有两个意思——1.我是个傻逼。2.没人比我再傻逼。
最后我真入戏了,竟然有人叫好了...
以至到后来,是我助手在结尾
及时抛出了我们的联系方式 ,因为我一个人竟然入戏地黯然离开了...
妈的。

总之当晚就上学校贴吧了,但是请记住,这个策略只适用于学校,甚至严格来说只适用于大学校园。请你考虑自身校园特点,我们学校氛围开放,所以可以用。但你们学校氛围严肃,那就别考虑这个。
但是,出其不意又在意料之中地成功,所以,算得上一个好(keng)案(die)例(huo)。

当然,宣传的常规路线还是需要走的,没有像我这种切实可行的、非常规的方式,很容易玩脱。
请谨慎。

常规路线有:拉横幅,搞礼堂幕布赞助,广播台广告宣传,还有上面的“病毒式扩散宣传”(发动小伙伴)。


不过,要与你学校的实际情况结合起来,哪个宣传成效大,力度广,优先用哪个。

——————————————————————————————————
第五步,物流。

这影响了你整个销售环节的生命力强劲与否。说句不好听的,我见过很多人,都是好不容易坚持下来开了个头,但是因为货跟不上,物流调配频频出错,导致信誉程度下降,最后死在物流上。
很难以想象吧?


但是物流,就是不管经营什么买卖都必须花心力去完善的重中之重。


给你几个建议,刚开始做,存货不应过多,尽量在自己定的时间之内把货出光,刚开始积货,对于销售水果这种”时效性“强的商品来说,是大忌。


中期适当提升存货,但是要把存放地点找好,最好在发展一定时间后积累的资金,尽早地换好些的冷库,这是长远的利益。

前期一定要注意,千万不能断货,别说你因为数据计算疏忽导致某某水果一直断货,这对你家信誉来说,是毁灭性的。

至于这个存货的度,一定要对自己适用。


——————————————————————————————————
第六步,资金。

为什么把看起来要放在第一步讲的东西,我拿在最后一步讲呢?放在最后,是因为我要突出,没了它,以上5步你做得再好,也没用。

作为大学生,资金还是与家里商量吧。除非你财务自由,不需要借助家里的资金。
但是请记住,王思聪可以拿几亿练手,你不能。你拿的是家里父母的钱,不要忘记这一点。
请珍惜,把每一分钱花在该花的地方。
当时我给朋友出主意,让他每天把账本做好,他做到了,他后来说,”老程,没你这个账本的建议,照我这大大咧咧的毛病,我恐怕被人黑多少次都不知道呢。“


所以,每一笔资金,都请记录在帐。


把资金的调动,与合作伙伴商讨,与前辈请教,让多方建议给你思路,不要盲从,自己选择最好的方法。



—————————————————


除此之外,少年,你还要考虑很多。

“我才开张不久啊隔壁老王小张就在微信卖起水果了这日子没法过了!”“我怎么在水果摊、竞争伙伴的联合绞杀下脱颖而出啊!”“从哪雇整天吃饱了没事干就知道送货上门的游手好闲的只知道出力不知道要工钱的傻大学生啊!”“这些帮手在路上偷吃了几个香蕉我该如何是好”“赚到钱了好高兴可是老师保卫处的人都要让我贿赂他们这些该死的秃顶们老子应付的好累呜呜呜”

看到了吗?要考虑的,太多了。
你不把你自身的实际情况交代清楚,就这样上来鲁莽地问怎么赚钱,没人帮得上你。
有想做的,把你们的实际情况说清楚些吧,或许我能给你出点参考性的建议,但是,别盲从就对了。

——————————————————————————————————

感谢时间:
这些朋友,在这个答案上,给了我坚定的理由。
@翡柏
@不胖妞
@Moemoe Li
@滕腾
@Kaiser
谢谢你们。
卡子兄十分到位的评价,翡大很耐心地给我信念,妞妞君远在美帝发来善解人意的慰问,沫沫莉告诉我运用知乎的方式去认真,腾腾哥更是二话不说地点赞,从他们每个人身上,都让我看到了认真的理由,而他们每个人,都在用认真的方式表达善意。
知乎的善意。
认真,你就赢了。
hell yeah.

_____________

以后根据大家的咨询,不定期更新。


只要你认真,我就陪你认真到底。

我也由衷地希望,让这篇文章,帮助到更多的人。



仅供知乎,谢绝转载。



以上。
匿名用户

张珞阳 回答了问题 • 2015-04-30 12:11 • 4 个回复 不感兴趣

创业公司如何利用社交媒体做营销?

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结合自身的经验,谈一谈所谓的“社会化营销”和一些创业公司对“社会化营销”的误区。

以... 显示全部 »
http://static.shenjianshou.cn/images/9542-e0bbba99b7db372cdfe682b4deb86891

结合自身的经验,谈一谈所谓的“社会化营销”和一些创业公司对“社会化营销”的误区。

以微博营销为例,这么多年了,能拿得出手的也就杜蕾斯几个案例,即使是杜蕾斯团队,他们也承认其中的运气使然。我们来还原一下当时的情景,事情是这样的:

1、6月23日北京暴雨,这一话题无疑是微博当天热点。尤其下午下班时间雨越下越大,新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车,意味着很多人回不了家,同时意味着很多人在微博上消磨时间。

这给他们创造了外部环境,如果没有那场大雨,就没有后来的一切。

2、杜蕾斯运营团队的人也回不成家,大家坐在一起,想怎么把这下雨回不了家和杜蕾斯联系起来。一群人插科打诨,杜蕾斯套在鞋上避免鞋子泡水的想法冒了出来。

为了避免王婆卖瓜自卖自夸,杜蕾斯选取了一个小号,也就是鞋子主人的微博@地空捣蛋在下午5点58分发布这一图片,当时@地空捣蛋大约有接近6000粉丝。5分钟后,由官方大号进行转发,提高数量级的展示。

可以说,杜蕾斯不仅自己的大号积累了数量庞大的粉丝,并且小号粉丝也不少,而且小号不止一个,形成企业矩阵,这样可以把信息有效的传递出去。

最终,在所有人都没把它当广告的时候,这条微博顺利的刷屏,引爆热点,杜蕾斯运行团队完成一次华丽丽的品牌展示和宣传。

于是好多营销大师常常拿这个做宣传,忽悠一些客户。但是我们深入了解一下发现:

这个策划不是精心准备的,而是天时地利人和的一次意外,属于可遇不可求的一个案例。

虽然这个案例不是精选策划的,(往往精心策划的,不如临时想出来的)但是杜蕾斯的成功在于:

首先,它有自己的微博企业矩阵,长期耕耘带来的核心粉丝,(杜蕾斯不是一个新品牌,而是老品牌,本身具有一定的知名度)可以说它将自己的信息有效的传递出来。

(许多产品并没有自己的微博企业矩阵,微博和个机器人一样,没有核心粉丝,没有核心价值,转发量寥寥无几,怎么可能把信息有效传递。)

其次,根据热点,想到一个很好的创意,这个创意的出发点是好玩。只有新鲜、好玩、有趣的事件才会促使网友主动转发,大号只是提供一个更广的展示而已。

(说实话灵感经常一闪即过,一个好的创意不容易,尤其是还要遇到合适的外部环境。所以想再产生杜蕾斯那样的疯狂基本上不可能了。

而且多数客户的广告做的非常生硬,没办法,灵感不是天天有,一点也不好玩,就是大号给你转,只是捎带让大号挨骂。你可以看微博大号广告的转发量,真实效果往往只有十几个,你广告做的那样明显我凭什么转,网友也不傻,于是有些大号会刷转发量。)

许多客户根本没做深入了解的情况下就觉得这个宣传效果真好啊,尤其是一些创业型公司,由于预算有限,往往抱着赌一把的心理去做,结果钱进去了,一点声响都没有。

我们再以小米为例,小米的社会化营销可谓成功的范例,长期保持话题热度,不像杜蕾斯这样只是玩个花样,本质还是一个传统公司。

不过,仔细一想,小米卖的是社会化营销吗?

小米卖的是性价比,是口碑好不好!!你得把逻辑搞清楚,许多营销大师们逻辑都没搞清楚,就忽悠客户,说小米的营销做得好,好在哪里又说不清楚。

好多人把小米的那一套营销拿过来,发现根本用不了,这就是没抓住问题的实质。

小米靠的什么起家,靠的核心用户,miui论坛很早就成立了,当时国内类似的论坛极少,吸引了许多手机发烧友,这些发烧友形成了小米的核心用户。

核心用户是什么?核心用户就是义务给你做宣传的人,用实际行动支持你的人。

不到2年的积累,大约有40万核心用户(粉丝)的时候,雷军放胆做手机了。光做这些够吗?雷军可不愿意只卖40万台手机,并且这40万人不一定都买他的手机。

那如何让粉丝安心,并吸引核心粉丝之外的人购买呢?答案是:性价比。当时同配置的手机卖4K以上,小米卖多少——1999,当时粉丝们都疯狂了,换成你,你买吗?

这是石破天惊的一招,也成为小米当时最大的杀器,就这个1999元本身就可以引起业内外的震动!而且这个信息是唯一性的,就小米是1999元,有传播的价值。

其实,微博、微信等等就是一个传递信息的渠道,不用这些渠道,雷军照样成功,而这些渠道的存在只是加速了雷军的成功。

而小米的核心粉丝在渠道传播中主动传播才成就小米的社会化营销,将“粉丝经济”发扬光大。

接下来谈口碑,小米手机的口碑建立在miui的稳定和二次创新上,对于当时经常崩溃、死机的2.0时代的安卓来讲,miui的稳定、合乎国人习惯的审美和操作俘获了大量的芳心。

其次,就是雷军本人造神运动。

如果别人说这个手机卖1999,你估计想这人是个骗子吧。但是雷军不一样,虽然当时知名度不如李彦宏之类的高,但是好歹一些权威的杂志还能见到他的名字,在圈内影响力也不差,南都、新京报什么的都报道过他。

雷军本人那时候也一改以前低调的作风,变成了另一个“张朝阳”,有意无意的总和娱乐明星们抢头条,动用了自己大量的资源对自己和小米公司包装,比如宣传自己的团队来自微软、金山、谷歌等公司,大家一看,这团队真牛逼!

所以当他们说这手机只卖1999,你就不会说这是骗子,而是,我擦,这下占便宜了!

到现在为止,小米也没策划过什么爆点话题,因为定期抢手机就足够引爆话题了,可以长时间成为人们的谈资。定期大家就会在论坛、微博、微信讨论抢手机的话题,当然这也制造了米黑。

但是米黑又能怎样,米粉和米黑的口水战只会让小米的知名度越来越高。这个世界不怕没人骂你,就怕没人理你。

所以总结一下:所谓的社会化营销

第一,你要有核心的粉丝,他们会主动传播你的信息,并主动创造话题。

为什么许多手机品牌想学小米学不好,因为他们之前都是靠渠道卖手机,什么移动定制机、联通定制机,没有自己的核心用户,也不懂得利用现在的信息渠道。

第二,这一定是一个长期的过程,不要妄图靠一两场策划活动就能建立品牌,品牌的形成本身就是一个长期的过程,社会化营销只是增加一个渠道,让大众相对的更快的认识。

雷军卧薪尝胆4年,动用了他一切的资源和精力(看小米的团队真心DIAO),才将小米做起来,当然,以后怎么发展不知道,目前来讲,是成功的。

即使是雷军,他现在也承认如果是同样的事情做第二次不一定会成功。所以所谓的营销只是提高我们成功的概率而已,不要将希望寄托在营销上。

第三,产品够硬,营销归根到底还是靠产品说话。比如火过的脸萌、足记,也没见投放硬广,靠着朋友圈一点一点的渗入,最终量变形成质变,靠的真的是用户的喜欢。这种宣传不是靠一两篇鸡汤文就能达到的。

第四,一定要有自己的核心价值,这个核心价值别人必须认同。这个应该算第一点的补充。说白了就是贴标签,可以是人,比如“xx,我为自己代言”,可以是陌陌“约P神器”。

第五,一定要获得主流媒体的认同。主流媒体的认同相当于权威认同,一些知名的报刊和电视栏目一定要上的,这对提升个人和产品的笔格有很大的帮助,甚至是飞跃式的发展。
匿名用户

张珞阳 回答了问题 • 2015-04-30 12:11 • 4 个回复 不感兴趣

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结合自身的经验,谈一谈所谓的“社会化营销”和一些创业公司对“社会化营销”的误区。

以微博营销为例,这么多年了,能拿得出手的也就杜蕾斯几个案例,即使是杜蕾斯团队,他们也承认其中的运气使然。我们来还原一下当时的情景,事情是这样的:

1、6月23日北京暴雨,这一话题无疑是微博当天热点。尤其下午下班时间雨越下越大,新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车,意味着很多人回不了家,同时意味着很多人在微博上消磨时间。

这给他们创造了外部环境,如果没有那场大雨,就没有后来的一切。

2、杜蕾斯运营团队的人也回不成家,大家坐在一起,想怎么把这下雨回不了家和杜蕾斯联系起来。一群人插科打诨,杜蕾斯套在鞋上避免鞋子泡水的想法冒了出来。

为了避免王婆卖瓜自卖自夸,杜蕾斯选取了一个小号,也就是鞋子主人的微博@地空捣蛋在下午5点58分发布这一图片,当时@地空捣蛋大约有接近6000粉丝。5分钟后,由官方大号进行转发,提高数量级的展示。

可以说,杜蕾斯不仅自己的大号积累了数量庞大的粉丝,并且小号粉丝也不少,而且小号不止一个,形成企业矩阵,这样可以把信息有效的传递出去。

最终,在所有人都没把它当广告的时候,这条微博顺利的刷屏,引爆热点,杜蕾斯运行团队完成一次华丽丽的品牌展示和宣传。

于是好多营销大师常常拿这个做宣传,忽悠一些客户。但是我们深入了解一下发现:

这个策划不是精心准备的,而是天时地利人和的一次意外,属于可遇不可求的一个案例。

虽然这个案例不是精选策划的,(往往精心策划的,不如临时想出来的)但是杜蕾斯的成功在于:

首先,它有自己的微博企业矩阵,长期耕耘带来的核心粉丝,(杜蕾斯不是一个新品牌,而是老品牌,本身具有一定的知名度)可以说它将自己的信息有效的传递出来。

(许多产品并没有自己的微博企业矩阵,微博和个机器人一样,没有核心粉丝,没有核心价值,转发量寥寥无几,怎么可能把信息有效传递。)

其次,根据热点,想到一个很好的创意,这个创意的出发点是好玩。只有新鲜、好玩、有趣的事件才会促使网友主动转发,大号只是提供一个更广的展示而已。

(说实话灵感经常一闪即过,一个好的创意不容易,尤其是还要遇到合适的外部环境。所以想再产生杜蕾斯那样的疯狂基本上不可能了。

而且多数客户的广告做的非常生硬,没办法,灵感不是天天有,一点也不好玩,就是大号给你转,只是捎带让大号挨骂。你可以看微博大号广告的转发量,真实效果往往只有十几个,你广告做的那样明显我凭什么转,网友也不傻,于是有些大号会刷转发量。)

许多客户根本没做深入了解的情况下就觉得这个宣传效果真好啊,尤其是一些创业型公司,由于预算有限,往往抱着赌一把的心理去做,结果钱进去了,一点声响都没有。

我们再以小米为例,小米的社会化营销可谓成功的范例,长期保持话题热度,不像杜蕾斯这样只是玩个花样,本质还是一个传统公司。

不过,仔细一想,小米卖的是社会化营销吗?

小米卖的是性价比,是口碑好不好!!你得把逻辑搞清楚,许多营销大师们逻辑都没搞清楚,就忽悠客户,说小米的营销做得好,好在哪里又说不清楚。

好多人把小米的那一套营销拿过来,发现根本用不了,这就是没抓住问题的实质。

小米靠的什么起家,靠的核心用户,miui论坛很早就成立了,当时国内类似的论坛极少,吸引了许多手机发烧友,这些发烧友形成了小米的核心用户。

核心用户是什么?核心用户就是义务给你做宣传的人,用实际行动支持你的人。

不到2年的积累,大约有40万核心用户(粉丝)的时候,雷军放胆做手机了。光做这些够吗?雷军可不愿意只卖40万台手机,并且这40万人不一定都买他的手机。

那如何让粉丝安心,并吸引核心粉丝之外的人购买呢?答案是:性价比。当时同配置的手机卖4K以上,小米卖多少——1999,当时粉丝们都疯狂了,换成你,你买吗?

这是石破天惊的一招,也成为小米当时最大的杀器,就这个1999元本身就可以引起业内外的震动!而且这个信息是唯一性的,就小米是1999元,有传播的价值。

其实,微博、微信等等就是一个传递信息的渠道,不用这些渠道,雷军照样成功,而这些渠道的存在只是加速了雷军的成功。

而小米的核心粉丝在渠道传播中主动传播才成就小米的社会化营销,将“粉丝经济”发扬光大。

接下来谈口碑,小米手机的口碑建立在miui的稳定和二次创新上,对于当时经常崩溃、死机的2.0时代的安卓来讲,miui的稳定、合乎国人习惯的审美和操作俘获了大量的芳心。

其次,就是雷军本人造神运动。

如果别人说这个手机卖1999,你估计想这人是个骗子吧。但是雷军不一样,虽然当时知名度不如李彦宏之类的高,但是好歹一些权威的杂志还能见到他的名字,在圈内影响力也不差,南都、新京报什么的都报道过他。

雷军本人那时候也一改以前低调的作风,变成了另一个“张朝阳”,有意无意的总和娱乐明星们抢头条,动用了自己大量的资源对自己和小米公司包装,比如宣传自己的团队来自微软、金山、谷歌等公司,大家一看,这团队真牛逼!

所以当他们说这手机只卖1999,你就不会说这是骗子,而是,我擦,这下占便宜了!

到现在为止,小米也没策划过什么爆点话题,因为定期抢手机就足够引爆话题了,可以长时间成为人们的谈资。定期大家就会在论坛、微博、微信讨论抢手机的话题,当然这也制造了米黑。

但是米黑又能怎样,米粉和米黑的口水战只会让小米的知名度越来越高。这个世界不怕没人骂你,就怕没人理你。

所以总结一下:所谓的社会化营销

第一,你要有核心的粉丝,他们会主动传播你的信息,并主动创造话题。

为什么许多手机品牌想学小米学不好,因为他们之前都是靠渠道卖手机,什么移动定制机、联通定制机,没有自己的核心用户,也不懂得利用现在的信息渠道。

第二,这一定是一个长期的过程,不要妄图靠一两场策划活动就能建立品牌,品牌的形成本身就是一个长期的过程,社会化营销只是增加一个渠道,让大众相对的更快的认识。

雷军卧薪尝胆4年,动用了他一切的资源和精力(看小米的团队真心DIAO),才将小米做起来,当然,以后怎么发展不知道,目前来讲,是成功的。

即使是雷军,他现在也承认如果是同样的事情做第二次不一定会成功。所以所谓的营销只是提高我们成功的概率而已,不要将希望寄托在营销上。

第三,产品够硬,营销归根到底还是靠产品说话。比如火过的脸萌、足记,也没见投放硬广,靠着朋友圈一点一点的渗入,最终量变形成质变,靠的真的是用户的喜欢。这种宣传不是靠一两篇鸡汤文就能达到的。

第四,一定要有自己的核心价值,这个核心价值别人必须认同。这个应该算第一点的补充。说白了就是贴标签,可以是人,比如“xx,我为自己代言”,可以是陌陌“约P神器”。

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像凡客、陈欧、加多宝、王老吉、小米,这些他们是怎么样做到在社交媒体上花很小的投入获得巨大的回报?为什么小的创业企业却都没有能做到得呢?

原创内容坏心眼的愿藏大人 回复了问题 • 0 人关注 • 4 个回复 • 1911 次浏览 • 2015-04-28 15:03

创业公司如何利用社交媒体做营销?

像凡客、陈欧、加多宝、王老吉、小米,这些他们是怎么样做到在社交媒体上花很小的投入获得巨大的回报?为什么小的创业企业却都没有能做到得呢?

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